第五十九章 债务收购
从厦门回来的第二天，林轩就接到了王猛家老头子的电话。(♀手机版)
现在一切都准备好了，捷远的董事会也批准了相关协议。按照协议要求，已经将首笔资金，八千万汇到项目公司名下。
老头子对林轩非常信任，让其全全负责这个项目，周总作为助手协助。
起初林轩担心自己经验不足，难以驾驭这么大的项目，在老头子的不断鼓励下，林轩只好硬着头皮挑起大梁。
下面，首要问题是如何让建筑公司心甘情愿地把债权打折转让。
根据之前的调查，中远华府的开发商一共欠建筑公司两个亿的工程款，虽然建筑公司也因此拖欠了原材料公司不少钱，但是公司自己也垫进去了一个多亿，导致资金链十分紧张。
周总通过关系直接找到了建筑公司的老板。该公司的老板姓祁，据说以前只是滨城周边的一个小包工头，后来生意越做越大，在滨城成立了现在的建筑公司。
祁总听说我们要买下中远华府的全部债权，非常意外，“中远华府现在已经烂尾了，你们确定想接手吗？”
“是的，捷远国际一直没有涉足滨城的房地产市场，这次刚好遇到这个机会，想来尝试一下！”周总点头说。
“那你们为什么不找中远华府的开发商直接谈，反而来找我们呢？”祁总奇怪的问。
“据我们所知，中远华府开发商的老板已经人间蒸发了，我们想找也找不到呀！”周总答到。
祁总想了想，继续问“中远华府现在处于已经资不抵债的状态，你们想怎么个接法？”
林轩把拟订好的“4＋3”收购计划跟祁总简单的说了一遍，末了还加了一句，“如果祁总肯把债权卖给我们，等我们把中远华府买下来，后期的施工还是交给你们完成，而且绝对不会拖欠你们的工程款！”
“打七折吗？”祁总有点动心，但依旧紧锁眉头道，“这也未免太便宜了吧，而且只首付一半！
“祁总，现金流就是企业的生命线，你们在中远华府上压了这么多钱，想来你们的现金压力也不小，就目前的状况，尽快解套总比幻想全身而退要现实点吧！
祁总听林轩这么说，确实有点动心，但是还比较犹豫。虽然现在中远华府烂尾了，但是就其价值而言至少也还可以打个八折，只是现在滨城的房市随着国家的调控已经有进入了下行通道的苗头。
“这样吧，祁总，我们也不耽误您时间，您先考虑一下，只要您点头，我们三天内就把首期的八千万打过来！随时欢迎您给我电话！”现在让他做决定也不太现实，林轩给周总使了个眼色，起身准备告辞。
起身时，林轩用眼角的余光在祁总的办公桌上扫了眼，和周总一道走出祁总的办公室。
晚上，林轩给王猛的老爸打了个电话，把今天的情况给老头子简单的说了一下。
“你有几成的把握？”老头子问。
“只要您愿意配合，我有八成把握！”林轩平静的说。
“哦，需要我怎么配合？”老头子疑惑地说。
“需要您找华业地产的张总聊聊，看看能不能让他们在滨城准备动工的那个新盘，与施工单位结账的周期拉长一点，从三个月改为五个月应该就可以了！”
“你是说华业在滨城准备动工的那个盛和天下？”老头子问道。
“没错”，林轩有点得意的说。“我在祁总的桌面上看到一份关于华业盛和天下的施工计划！”
“好个林小子，我果然没看错人！把结账周期从三个月改为五个月，让建筑公司本来就捉紧现肘的现金流更紧张了，这样，咱们那八千万对他来说就太重要了，他不得不妥协！”老头子笑着说。
“哎，我也是没有办法，……，这样做是不是有点不地道呢！”林轩刚还有点小得意，现在又变得自责起来。
“并没有啊！这样做合情入理，况且中远华府重新启动，对建筑公司来说也是好事呀！”
“嗯，”林轩点了点头，“那就麻烦您跟张总那谈一下，越快越好！”
“这个没问题！包在我身上，我和张棚可是老交情了。”老头子爽快的答应了。
其实，周总回去也给老头子汇报过今天的情况，老头子最后问林轩，是否需要增加一点收购的价格。
“不需要，只要华业拖长结算周期的事您给办妥了，最多一周，建筑公司那肯定会向咱们妥协的！”林轩信心满满地说。
“好！”老头子对林轩的话深信不疑。
果然，三天后的上午，建筑公司祁总就给周总打来电话，看来华业地产改变结算周期果然有效。
祁总一开始还是试图要求提高支付比例，林轩示意周总“4＋3”的方案就是捷远的底线。
周总也很有技巧的坚持了之前的方案，没过两天，祁总终于败下阵来，让我们下周一去签合同。
晚上林轩又给老头子打了个电话，让他转达对张鹏的谢意。
“没事，都是自家兄弟，不需要太客气”，老头子听说建筑公司答应了，也很高兴。
马上捷远国际就要作为最大的债权人向法院提请诉讼，要求拍卖中远华府还债了，您有什么好建议吗！”操作前，林轩还是想征询下老头子的意见。
“我们手搜集了不少关于中远华府和原开发商的资料，可以联系下媒体，挑选一些资料如实的公布出来就行了！”老头子建议道。
“挑选一些？”林轩疑惑的问。
“对，说白了，就是把中远华府的负面新闻曝光出来，降低潜在对手对中远华府的兴趣，这样在法院拍卖的时候，就没什么人跟你竞争了！”老头子解释道。
林轩想了想，的确如此，看来姜还是老的辣。
“但是，我跟滨城的媒体不熟啊？”林轩又抛出了另一个关心的问题。
“这个简单，交给我们来处理就好了！”老头子信心满满。
“那……，好吧！”林轩有点犹豫的说，觉得这样做有点不厚道。
“怎么了？”老头子从林轩刚才那句话里面仿佛觉察出了什么，“觉得这样做不对？”
“嗯！”
“其实这样做很正常，真正对这个楼盘有兴趣的地产公司，肯定早就做过研究，不会被媒体误导，而我们只是不想那些凑热闹的地产商来捣乱！”老头子解释说。
后来林轩发现，这样做真的很有必要，而且即使这样做了，来捣乱的地产公司也不在少数，幸亏老头子还留了后手。
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现在一切都准备好了，捷远的董事会也批准了相关协议。按照协议要求，已经将首笔资金，八千万汇到项目公司名下。
老头子对林轩非常信任，让其全全负责这个项目，周总作为助手协助。
起初林轩担心自己经验不足，难以驾驭这么大的项目，在老头子的不断鼓励下，林轩只好硬着头皮挑起大梁。
下面，首要问题是如何让建筑公司心甘情愿地把债权打折转让。
根据之前的调查，中远华府的开发商一共欠建筑公司两个亿的工程款，虽然建筑公司也因此拖欠了原材料公司不少钱，但是公司自己也垫进去了一个多亿，导致资金链十分紧张。
周总通过关系直接找到了建筑公司的老板。该公司的老板姓祁，据说以前只是滨城周边的一个小包工头，后来生意越做越大，在滨城成立了现在的建筑公司。
祁总听说我们要买下中远华府的全部债权，非常意外，“中远华府现在已经烂尾了，你们确定想接手吗？”
“是的，捷远国际一直没有涉足滨城的房地产市场，这次刚好遇到这个机会，想来尝试一下！”周总点头说。
“那你们为什么不找中远华府的开发商直接谈，反而来找我们呢？”祁总奇怪的问。
“据我们所知，中远华府开发商的老板已经人间蒸发了，我们想找也找不到呀！”周总答到。
祁总想了想，继续问“中远华府现在处于已经资不抵债的状态，你们想怎么个接法？”
林轩把拟订好的“4＋3”收购计划跟祁总简单的说了一遍，末了还加了一句，“如果祁总肯把债权卖给我们，等我们把中远华府买下来，后期的施工还是交给你们完成，而且绝对不会拖欠你们的工程款！”
“打七折吗？”祁总有点动心，但依旧紧锁眉头道，“这也未免太便宜了吧，而且只首付一半！
“祁总，现金流就是企业的生命线，你们在中远华府上压了这么多钱，想来你们的现金压力也不小，就目前的状况，尽快解套总比幻想全身而退要现实点吧！
祁总听林轩这么说，确实有点动心，但是还比较犹豫。虽然现在中远华府烂尾了，但是就其价值而言至少也还可以打个八折，只是现在滨城的房市随着国家的调控已经有进入了下行通道的苗头。
“这样吧，祁总，我们也不耽误您时间，您先考虑一下，只要您点头，我们三天内就把首期的八千万打过来！随时欢迎您给我电话！”现在让他做决定也不太现实，林轩给周总使了个眼色，起身准备告辞。
起身时，林轩用眼角的余光在祁总的办公桌上扫了眼，和周总一道走出祁总的办公室。
晚上，林轩给王猛的老爸打了个电话，把今天的情况给老头子简单的说了一下。
“你有几成的把握？”老头子问。
“只要您愿意配合，我有八成把握！”林轩平静的说。
“哦，需要我怎么配合？”老头子疑惑地说。
“需要您找华业地产的张总聊聊，看看能不能让他们在滨城准备动工的那个新盘，与施工单位结账的周期拉长一点，从三个月改为五个月应该就可以了！”
“你是说华业在滨城准备动工的那个盛和天下？”老头子问道。
“没错”，林轩有点得意的说。“我在祁总的桌面上看到一份关于华业盛和天下的施工计划！”
“好个林小子，我果然没看错人！把结账周期从三个月改为五个月，让建筑公司本来就捉紧现肘的现金流更紧张了，这样，咱们那八千万对他来说就太重要了，他不得不妥协！”老头子笑着说。
“哎，我也是没有办法，……，这样做是不是有点不地道呢！”林轩刚还有点小得意，现在又变得自责起来。
“并没有啊！这样做合情入理，况且中远华府重新启动，对建筑公司来说也是好事呀！”
“嗯，”林轩点了点头，“那就麻烦您跟张总那谈一下，越快越好！”
“这个没问题！包在我身上，我和张棚可是老交情了。”老头子爽快的答应了。
其实，周总回去也给老头子汇报过今天的情况，老头子最后问林轩，是否需要增加一点收购的价格。
“不需要，只要华业拖长结算周期的事您给办妥了，最多一周，建筑公司那肯定会向咱们妥协的！”林轩信心满满地说。
“好！”老头子对林轩的话深信不疑。
果然，三天后的上午，建筑公司祁总就给周总打来电话，看来华业地产改变结算周期果然有效。
祁总一开始还是试图要求提高支付比例，林轩示意周总“4＋3”的方案就是捷远的底线。
周总也很有技巧的坚持了之前的方案，没过两天，祁总终于败下阵来，让我们下周一去签合同。
晚上林轩又给老头子打了个电话，让他转达对张鹏的谢意。
“没事，都是自家兄弟，不需要太客气”，老头子听说建筑公司答应了，也很高兴。
马上捷远国际就要作为最大的债权人向法院提请诉讼，要求拍卖中远华府还债了，您有什么好建议吗！”操作前，林轩还是想征询下老头子的意见。
“我们手搜集了不少关于中远华府和原开发商的资料，可以联系下媒体，挑选一些资料如实的公布出来就行了！”老头子建议道。
“挑选一些？”林轩疑惑的问。
“对，说白了，就是把中远华府的负面新闻曝光出来，降低潜在对手对中远华府的兴趣，这样在法院拍卖的时候，就没什么人跟你竞争了！”老头子解释道。
林轩想了想，的确如此，看来姜还是老的辣。
“但是，我跟滨城的媒体不熟啊？”林轩又抛出了另一个关心的问题。
“这个简单，交给我们来处理就好了！”老头子信心满满。
“那……，好吧！”林轩有点犹豫的说，觉得这样做有点不厚道。
“怎么了？”老头子从林轩刚才那句话里面仿佛觉察出了什么，“觉得这样做不对？”
“嗯！”
“其实这样做很正常，真正对这个楼盘有兴趣的地产公司，肯定早就做过研究，不会被媒体误导，而我们只是不想那些凑热闹的地产商来捣乱！”老头子解释说。
后来林轩发现，这样做真的很有必要，而且即使这样做了，来捣乱的地产公司也不在少数，幸亏老头子还留了后手。
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