第292章 枯木回春
同一时间里，右繁霜和苏忧言刚刚到家门口。
周晚玉提着电脑等在门口，右繁霜太久没有见她，陡然再见到她，还有些手足无措：“您来了。”
周晚玉的状态有些憔悴，但精神还可以，看见右繁霜的时候，眼神温和克制，右繁霜终于明白，是透过她看着什么人，若有似无，像有停留，却又不像有停留。
直到这一刻，她才明白为什么周晚玉看她时总是这样的眼神。
第一次见面，周晚玉看她的眼神就毫无意外，非常自然，相处时毫无尴尬，就像是早知道她会来。
她以为是专业，原来是早就明白。
周晚玉温和地对她笑，有克制隐忍的垂怜：“右小姐。”
苏忧言打开门：“进来吧，有什么事进来再说。”
右繁霜把屏蔽器给萨摩耶扣上，才牵着狗进了门。
周晚玉拿着电脑和苏忧言进了书房，但无论进不进书房，其实右繁霜都听得见。
虽然最近心理状态稳定，精神衰弱情况逐渐转好，灵敏的听力也慢慢恢复正常，但听力仍旧比其他人要灵敏不少。
周晚玉和苏忧言在聊苏忧言最近推出的促销策略，周晚玉似乎是不认同。
右繁霜听得见周晚玉的声音：“以JH的地位，收其他品牌的化妆空瓶，实在是有失格调，我想尽量还是取消。”
苏忧言很淡定：“集齐一定价值的空瓶来换JH的新护肤品，看似格调降下来了，更接地气，但实际上。”
苏忧言将这段时间财务状况的总表拿出来给周晚玉看：“JH的护肤品线销售额上升了百分之四十。”
周晚玉有点意外。
收空瓶和销售额有什么关系，难道不是尽亏本吗？
苏忧言两个月前开始动用这个策略，价值一万块钱的化妆品空瓶可以在柜台换价值为一千的化妆品。
但问题就在于，不仅仅是JH的空瓶可以换，甚至苏忧言允许顾客们用别的品牌来换。
周晚玉沉思片刻，还是道：“我的想法里还是觉得会亏本，万一有人专门收空瓶来换，JH护肤线难道不是一直亏？”
苏忧言淡淡笑了笑：“只有近两年出品的护肤品空瓶才可以换，而且第一次换是一万空瓶换一千护肤品，第二次是价值三十万的护肤品空瓶才能再换一千，就算是有人故意去收购来兑换，第二次收购空瓶的价格也接近一千了，贵价护肤品的瓶子并不便宜。”
周晚玉微微皱眉：“虽然是这样，可为什么会销售量回升？”
总不可能是巧合。
苏忧言也猜到周晚玉会不理解，他的态度平和：“这样做的主要目的是将其他品牌的顾客都吸引过来，之前苏承颜花大力气改革护肤品线，在配方上下足了苦功夫，又加紧营销，但收效一般，不能说把JH的护肤品线起死回生，只能说是勉强不需要用其他线的资金来救。”
周晚玉忽然明白了一些。
能花一万块钱买护肤品的，都是用得起贵价护肤品的，如果是那一千块钱的护肤品用好了，顾客自然会回购。
在苏承颜手上，JH的护肤线已经做得还可以，只要推销出去，就有机会因为口碑极好而成为爆款。
之前那个祛痘清洁面膜，经过了下架又上架限购之后，只要一有货就是被疯抢的状态。
人人都知道，祛痘就认准JH这款产品，只要对熊果苷不过敏，这个产品就是枯木回春，一定有用。
难怪现在JH护肤品的定价大多都在一千，哪怕减量也要控制在一千左右，甚少有三四千的了。
原来是要给顾客选择的余地，第一次兑换就可以选心仪的功用产品，常用防晒霜的就会选防晒，常用面霜的就会选择换面霜，用得好就一定有回头客。
难怪销售额会上升。
苏忧言淡定道：“我们把其他品牌的顾客争取过来，变成自己的客户，只要顾客被吸引住，就可以通过后续的活动留住顾客，攒空瓶这个活动，只要有会员卡就可以一直存放，陆陆续续积攒我们也收，并且帮忙记录有多少，这样，顾客大多会成为会员，会有更长久的生意。”
周晚玉终于弄明白了。
JH旗下子品牌众多，这次参与护肤品空瓶活动的有十三个护肤品线，这些护肤品线大多萎靡不振，能盈利的就只有一两家。
苏忧言是用最实际的方法，看似短暂亏本，实则长远发展。
周晚玉担心的事情终于落地：“既然你有把握，那我就放心了。”
她有段时间没有在苏忧言身边工作，对他的想法都有些跟不上。
苏忧言双手交握放在桌上，眼神沉稳：“另外还有一件事，我也想今天说，知道你的身份之前，我可以接受您在我身边工作，但知道之后，说实话，反而成为了束手束脚的理由，如果不介意，我会重新把您调派回茉莉当副总。”
周晚玉忽然五味杂陈地笑笑，一双清光荡漾的美人眸历尽沧桑：“我只是想扶着你坐稳这个位置，看见你和繁霜能有好结局，不然我也没有留的必要。”
苏忧言沉默片刻，心绪微微复杂之下，却忽然开口：“苏涛的事，是你下的手？”
周晚玉不意外他找到了蛛丝马迹，只是意外这么快，干脆道：“是。”
苏忧言从抽屉里翻出一叠资料：“从三年前开始，你就让好赌的几个人接近苏涛，和苏涛应酬做生意，借机慢慢把他引进这个圈套里，直到引导苏涛去开地下赌场，做到能判刑的地步，就算是苏承颜不捅穿这件事，想必你也会爆出来吧？”
周晚玉看了一眼那叠资料：“用三年的时间给你铺路，总比你现在开始斗他要容易，他害死了你母亲，你母亲对我有恩，我不能袖手旁观，再者他让右媛胆战心惊近一年，我爱人的死有他一份责任，我从来没想过放过他。”
如果苏涛那些年不盯着右媛，她不会和右媛划清界限，生怕右媛接近她会更危险。
偏偏是划清界限导致了意外。
那时，她斗不过苏涛，没有保护右媛的能力，酿成一切。
现在，她多希望苏忧言有保护右繁霜的能力，不要像她一样，走回她们的弯路。
苏忧言看着她许久，才道：“霜霜有你这样的长辈庇护，也算是她的福气。”
多一个人来爱她总是好的。
她以往的人生里，太少人爱她了，只有他努力地补足，可有些东西是补不足的。
周晚玉苦笑：“我只觉得我是她的孽。”
如果没有她，也许右媛就会顺利和陆氏结婚，现在还活着。
周晚玉不欲多说了，将那台电脑放在他桌上：“苏涛的电脑，能拷出来的我基本都拷了，但怕有隐藏文件，所以不如直接交给你。”
苏忧言有些意外。
他以为是周晚玉自己的电脑，没想到竟然是苏涛的。
拿到这台电脑，恐怕周晚玉是做了许多突破想象的事情。
周晚玉站起来：“我素来鲁莽，有些事情，能直接我就不喜欢绕弯子，电脑我是威胁了苏涛的秘书抢来的，这样东西一定对你很有用，你看看有什么能用的。”
苏忧言从没想过还能这样：“好。”
周晚玉起身：“我就先走了，副总的事情你收回，我修养一段时间以后还会继续跟着你。”
她说着，打开了门，却见右繁霜站在外面，右繁霜凝滞片刻，有些小心翼翼地笑：“您要走了吗？”
周晚玉的视线刹那间变得温柔：“是。”
右繁霜不知道该怎么安慰：“您节哀，事情已经过去很久，姑姑也入土为安了。”
周晚玉忽然伸出手想摸摸她的头，右繁霜没有躲，可周晚玉的手却停在了半空，还是收了回去，声音中是慈爱和蔼：“谢谢你为我们写的歌，我看见了网站上的那个原型故事，一个牧羊女和游人的过往，谢谢你把我们的过去美化得这么单纯干净。”
右繁霜的眼睛清亮而微哀：“因为您和姑姑的故事，本来就足够单纯炙热。”
周晚玉感慨万千：“谢谢你。”
右繁霜和她对视，只是安抚地笑：“我送您出去吧。”
周晚玉点头：“好。”
右繁霜把她送到另一头电梯门口，看着周晚玉回了家，才折返回去。
而苏忧言正在听下面的人汇报：“苏总，右小姐今天和您逛街穿的那条米色裙子销售量剧增，还有珍珠耳环，钻石手链，羊皮革斜链口盖包，穿搭细节都被人扒出，基本现在已经没货了。”
开关门的声音响起，苏忧言草草回应：“知道了，先这样吧。”
他挂掉电话。
她平时也有穿其他品牌的服饰，但是出现在大众面前，一定是一身JH，像是她有意的。
右繁霜走进他的书房，坐在他对面，趴在他桌面上看着他，露出一双炯炯有神的大眼睛，天真明媚，看不出任何晦暗。
不会让人觉得她有任何心机。
苏忧言想也是自己多虑了，他忽然扬眉道：“要不要过来摸摸我？”
右繁霜抿住嘴唇忍笑，跑过他那边去，手搭在他肩膀上，苏忧言把她抱上来，低沉而质感像上好绸缎的声音响起：“刚刚在街上就很想亲你，可惜看的人太多了。”
苏忧言的手干燥温热，托住她的腰，右繁霜贴着他，把手放他身上，衣服下是清晰分明的肌肉线条，右繁霜低头看，他托着她腰的那只手挽起了袖子，前臂肌肉的竖痕很性感。
明明穿上衣服是清瘦的，衣服下却是利落有力的肌肉。
右繁霜的声音不自觉软下来：“刚刚没亲，现在可以亲。”
苏忧言托着她的腰把她像小孩一样揽在怀里，让人安全感十足，他亲上来的时候，从轻轻吮吸到顺着辗转抚平她的呼吸，一点点把人吸噬进去，身上英气清爽的香气一点点探进来。
明明已经亲吻过很多次，可是每一次再亲吻，他依旧对她有致命的吸引力。
可惜他以前在医院的时候没有经常亲她，只有那一次游乐场的放纵，后来都是轻轻贴一下又放开，在她写作业的时候，在她看多肉的时候，在她晒太阳的时候，只是轻轻柔柔忽然贴上来吻她一下，却可以瞬间让她腿软。
如果阿言愿意，她其实一直可以接受他在游乐场那样的吻，放浪又狂野，带着似乎明天就亲不到的掠夺性，除了亲吻，似乎还在向她要更多。
她私心里是喜欢的。
右繁霜的手不自觉在他身上摸索。
苏忧言很欣慰，任由她摸。
被他从头教起的小傻子终于学会了来探索。
学会接吻学会撒娇学会做爱，做题和谈恋爱都是一等一的好学生，太优秀，想必没有人会不满意这样的学生。
右繁霜仰着脸看他，声音甜甜的：“我明天去考试，考完之后会在学校有一个讲座，阿言来接我放学可不可以？”
“当然可以。”苏忧言不觉得是什么大问题，但有点意外她忽然主动要他接，”怎么突然想着让我去接？”
右繁霜仰头看着他，笑眼弯弯：“阿言这么帅，当然要让大家都看看呀。”
苏忧言似笑非笑：“所以霜霜是想拿我来炫耀吗？”
右繁霜坦坦荡荡地承认：“对呀，我就是想秀恩爱秀到人尽皆知。”
苏忧言轻轻吻她一下：“那就满足霜霜。”
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周晚玉的状态有些憔悴，但精神还可以，看见右繁霜的时候，眼神温和克制，右繁霜终于明白，是透过她看着什么人，若有似无，像有停留，却又不像有停留。
直到这一刻，她才明白为什么周晚玉看她时总是这样的眼神。
第一次见面，周晚玉看她的眼神就毫无意外，非常自然，相处时毫无尴尬，就像是早知道她会来。
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周晚玉温和地对她笑，有克制隐忍的垂怜：“右小姐。”
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周晚玉和苏忧言在聊苏忧言最近推出的促销策略，周晚玉似乎是不认同。
右繁霜听得见周晚玉的声音：“以JH的地位，收其他品牌的化妆空瓶，实在是有失格调，我想尽量还是取消。”
苏忧言很淡定：“集齐一定价值的空瓶来换JH的新护肤品，看似格调降下来了，更接地气，但实际上。”
苏忧言将这段时间财务状况的总表拿出来给周晚玉看：“JH的护肤品线销售额上升了百分之四十。”
周晚玉有点意外。
收空瓶和销售额有什么关系，难道不是尽亏本吗？
苏忧言两个月前开始动用这个策略，价值一万块钱的化妆品空瓶可以在柜台换价值为一千的化妆品。
但问题就在于，不仅仅是JH的空瓶可以换，甚至苏忧言允许顾客们用别的品牌来换。
周晚玉沉思片刻，还是道：“我的想法里还是觉得会亏本，万一有人专门收空瓶来换，JH护肤线难道不是一直亏？”
苏忧言淡淡笑了笑：“只有近两年出品的护肤品空瓶才可以换，而且第一次换是一万空瓶换一千护肤品，第二次是价值三十万的护肤品空瓶才能再换一千，就算是有人故意去收购来兑换，第二次收购空瓶的价格也接近一千了，贵价护肤品的瓶子并不便宜。”
周晚玉微微皱眉：“虽然是这样，可为什么会销售量回升？”
总不可能是巧合。
苏忧言也猜到周晚玉会不理解，他的态度平和：“这样做的主要目的是将其他品牌的顾客都吸引过来，之前苏承颜花大力气改革护肤品线，在配方上下足了苦功夫，又加紧营销，但收效一般，不能说把JH的护肤品线起死回生，只能说是勉强不需要用其他线的资金来救。”
周晚玉忽然明白了一些。
能花一万块钱买护肤品的，都是用得起贵价护肤品的，如果是那一千块钱的护肤品用好了，顾客自然会回购。
在苏承颜手上，JH的护肤线已经做得还可以，只要推销出去，就有机会因为口碑极好而成为爆款。
之前那个祛痘清洁面膜，经过了下架又上架限购之后，只要一有货就是被疯抢的状态。
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原来是要给顾客选择的余地，第一次兑换就可以选心仪的功用产品，常用防晒霜的就会选防晒，常用面霜的就会选择换面霜，用得好就一定有回头客。
难怪销售额会上升。
苏忧言淡定道：“我们把其他品牌的顾客争取过来，变成自己的客户，只要顾客被吸引住，就可以通过后续的活动留住顾客，攒空瓶这个活动，只要有会员卡就可以一直存放，陆陆续续积攒我们也收，并且帮忙记录有多少，这样，顾客大多会成为会员，会有更长久的生意。”
周晚玉终于弄明白了。
JH旗下子品牌众多，这次参与护肤品空瓶活动的有十三个护肤品线，这些护肤品线大多萎靡不振，能盈利的就只有一两家。
苏忧言是用最实际的方法，看似短暂亏本，实则长远发展。
周晚玉担心的事情终于落地：“既然你有把握，那我就放心了。”
她有段时间没有在苏忧言身边工作，对他的想法都有些跟不上。
苏忧言双手交握放在桌上，眼神沉稳：“另外还有一件事，我也想今天说，知道你的身份之前，我可以接受您在我身边工作，但知道之后，说实话，反而成为了束手束脚的理由，如果不介意，我会重新把您调派回茉莉当副总。”
周晚玉忽然五味杂陈地笑笑，一双清光荡漾的美人眸历尽沧桑：“我只是想扶着你坐稳这个位置，看见你和繁霜能有好结局，不然我也没有留的必要。”
苏忧言沉默片刻，心绪微微复杂之下，却忽然开口：“苏涛的事，是你下的手？”
周晚玉不意外他找到了蛛丝马迹，只是意外这么快，干脆道：“是。”
苏忧言从抽屉里翻出一叠资料：“从三年前开始，你就让好赌的几个人接近苏涛，和苏涛应酬做生意，借机慢慢把他引进这个圈套里，直到引导苏涛去开地下赌场，做到能判刑的地步，就算是苏承颜不捅穿这件事，想必你也会爆出来吧？”
周晚玉看了一眼那叠资料：“用三年的时间给你铺路，总比你现在开始斗他要容易，他害死了你母亲，你母亲对我有恩，我不能袖手旁观，再者他让右媛胆战心惊近一年，我爱人的死有他一份责任，我从来没想过放过他。”
如果苏涛那些年不盯着右媛，她不会和右媛划清界限，生怕右媛接近她会更危险。
偏偏是划清界限导致了意外。
那时，她斗不过苏涛，没有保护右媛的能力，酿成一切。
现在，她多希望苏忧言有保护右繁霜的能力，不要像她一样，走回她们的弯路。
苏忧言看着她许久，才道：“霜霜有你这样的长辈庇护，也算是她的福气。”
多一个人来爱她总是好的。
她以往的人生里，太少人爱她了，只有他努力地补足，可有些东西是补不足的。
周晚玉苦笑：“我只觉得我是她的孽。”
如果没有她，也许右媛就会顺利和陆氏结婚，现在还活着。
周晚玉不欲多说了，将那台电脑放在他桌上：“苏涛的电脑，能拷出来的我基本都拷了，但怕有隐藏文件，所以不如直接交给你。”
苏忧言有些意外。
他以为是周晚玉自己的电脑，没想到竟然是苏涛的。
拿到这台电脑，恐怕周晚玉是做了许多突破想象的事情。
周晚玉站起来：“我素来鲁莽，有些事情，能直接我就不喜欢绕弯子，电脑我是威胁了苏涛的秘书抢来的，这样东西一定对你很有用，你看看有什么能用的。”
苏忧言从没想过还能这样：“好。”
周晚玉起身：“我就先走了，副总的事情你收回，我修养一段时间以后还会继续跟着你。”
她说着，打开了门，却见右繁霜站在外面，右繁霜凝滞片刻，有些小心翼翼地笑：“您要走了吗？”
周晚玉的视线刹那间变得温柔：“是。”
右繁霜不知道该怎么安慰：“您节哀，事情已经过去很久，姑姑也入土为安了。”
周晚玉忽然伸出手想摸摸她的头，右繁霜没有躲，可周晚玉的手却停在了半空，还是收了回去，声音中是慈爱和蔼：“谢谢你为我们写的歌，我看见了网站上的那个原型故事，一个牧羊女和游人的过往，谢谢你把我们的过去美化得这么单纯干净。”
右繁霜的眼睛清亮而微哀：“因为您和姑姑的故事，本来就足够单纯炙热。”
周晚玉感慨万千：“谢谢你。”
右繁霜和她对视，只是安抚地笑：“我送您出去吧。”
周晚玉点头：“好。”
右繁霜把她送到另一头电梯门口，看着周晚玉回了家，才折返回去。
而苏忧言正在听下面的人汇报：“苏总，右小姐今天和您逛街穿的那条米色裙子销售量剧增，还有珍珠耳环，钻石手链，羊皮革斜链口盖包，穿搭细节都被人扒出，基本现在已经没货了。”
开关门的声音响起，苏忧言草草回应：“知道了，先这样吧。”
他挂掉电话。
她平时也有穿其他品牌的服饰，但是出现在大众面前，一定是一身JH，像是她有意的。
右繁霜走进他的书房，坐在他对面，趴在他桌面上看着他，露出一双炯炯有神的大眼睛，天真明媚，看不出任何晦暗。
不会让人觉得她有任何心机。
苏忧言想也是自己多虑了，他忽然扬眉道：“要不要过来摸摸我？”
右繁霜抿住嘴唇忍笑，跑过他那边去，手搭在他肩膀上，苏忧言把她抱上来，低沉而质感像上好绸缎的声音响起：“刚刚在街上就很想亲你，可惜看的人太多了。”
苏忧言的手干燥温热，托住她的腰，右繁霜贴着他，把手放他身上，衣服下是清晰分明的肌肉线条，右繁霜低头看，他托着她腰的那只手挽起了袖子，前臂肌肉的竖痕很性感。
明明穿上衣服是清瘦的，衣服下却是利落有力的肌肉。
右繁霜的声音不自觉软下来：“刚刚没亲，现在可以亲。”
苏忧言托着她的腰把她像小孩一样揽在怀里，让人安全感十足，他亲上来的时候，从轻轻吮吸到顺着辗转抚平她的呼吸，一点点把人吸噬进去，身上英气清爽的香气一点点探进来。
明明已经亲吻过很多次，可是每一次再亲吻，他依旧对她有致命的吸引力。
可惜他以前在医院的时候没有经常亲她，只有那一次游乐场的放纵，后来都是轻轻贴一下又放开，在她写作业的时候，在她看多肉的时候，在她晒太阳的时候，只是轻轻柔柔忽然贴上来吻她一下，却可以瞬间让她腿软。
如果阿言愿意，她其实一直可以接受他在游乐场那样的吻，放浪又狂野，带着似乎明天就亲不到的掠夺性，除了亲吻，似乎还在向她要更多。
她私心里是喜欢的。
右繁霜的手不自觉在他身上摸索。
苏忧言很欣慰，任由她摸。
被他从头教起的小傻子终于学会了来探索。
学会接吻学会撒娇学会做爱，做题和谈恋爱都是一等一的好学生，太优秀，想必没有人会不满意这样的学生。
右繁霜仰着脸看他，声音甜甜的：“我明天去考试，考完之后会在学校有一个讲座，阿言来接我放学可不可以？”
“当然可以。”苏忧言不觉得是什么大问题，但有点意外她忽然主动要他接，”怎么突然想着让我去接？”
右繁霜仰头看着他，笑眼弯弯：“阿言这么帅，当然要让大家都看看呀。”
苏忧言似笑非笑：“所以霜霜是想拿我来炫耀吗？”
右繁霜坦坦荡荡地承认：“对呀，我就是想秀恩爱秀到人尽皆知。”
苏忧言轻轻吻她一下：“那就满足霜霜。”
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