第108章 兵者诡道也
第108章兵者诡道也
下午两点四十分，火红的宝马徐徐开回大学城。梁鑫带着江玲玲从车上下来，小芳缓了口气，才重新掉头，返回市区。接下来的几天，她有好多事情要忙活。当然梁鑫也不会完全闲下来，只要有新员工来面试，他就得马上赶往市区。
“累了吧？”看着小芳开车远去，梁鑫笑着问江玲玲道。
江玲玲点点头，挽着梁鑫的胳膊，吐出一口气来：“想不到做生意这么麻烦……”
“是啊。”梁鑫叹道，“再小的摊子，只要一铺开来，需要接触的方方面面就太多了。上游提供各种供应的，下游各种需要好好伺候的。内部员工嗷嗷待哺，外面的竞争对手瞪大眼睛。官面上得关照好各路老爷，自己这边还有股东也虎视眈眈……
就这些，也才只是明面的东西。偶尔还会有各种突发事件需要处理，公司内部的日常管理秩序要维护，不能让员工内斗、内耗起来。经营上得动脑筋，要保证资金流水不断，要讲效率、抓利润，市场既要开拓，又要守住已有的基本盘。
哪天一个不小心，碰到点棘手的问题，那就牵一发而动全身。踏错一步，就会万劫不复。恶性循环起来，就兵败如山倒，再大的江山，眨眼间说没就没……”
江玲玲听梁鑫念着，心里不是真的很明白，可光听字面意思，也不由得跟着梁老板一起戚戚，说道：“好不容易啊，好吓人。”
“所以才说，富贵险中求嘛。”梁鑫微笑道，“不冒险，哪来的收益？”
江玲玲轻轻点头。
对梁鑫一直摸她屁股的小动作，已经深感麻木，甚至麻木成自然……
两个人慢步回到宿舍区。
梁鑫把江玲玲送到女生宿舍门口，目送她进了楼，才转身回自己的寝室。
江玲玲确实感觉累了，可心里却透着难言的兴奋。
她快步跑回她们房间，一推门进去，路娜就问道：“怎么这么早就回来了？听说梁鑫开车带你出去了，你们上哪儿约会去了？”
“没有啦~”江玲玲带着几分愉快的虚荣，努力装作无所谓的样子，“就是去他的公司转了一圈，他在市区租了一层写字楼，同学网过几天要搬过去了。”
“租了一层？”路娜闻言，眼睛也跟着亮了，“哇……真有钱。”
“是啊，这也太有钱了吧。”
“他干嘛还要来上大学啊，过来玩的吗？”
路人甲和路人乙姑娘，也纷纷附和。
路娜忽然来了句：“玲玲，我忽然觉得，梁鑫好像也不是特别适合你。万一他跟伱只是玩玩的话，你千万不要着急把自己交给他啊……”
“什么呀！没有啦！”
江玲玲娇嗔着，却不由自主想起刚才在车上，梁鑫对她又摸又亲的画面，眼里都快透出水来。
路娜一看就觉得她这个样子不对劲，赶忙问道：“梁鑫不会已经得手了吧？”
“没有！我才不会那么随便！”江玲玲矢口否认。
路娜怎么看江玲玲这个发春的样子，都不像是没被梁鑫碰过，但还是忍不住教她，说道：“得不到的东西，才是永远最好的。你应该吊着他，等见过家长了，再给他点小甜头。
要不然他得手太早，就不会懂得珍惜，万一哪天再有了新欢，像他这么有钱的，良心一般不会好到哪儿去的。你懂我的意思吗？”
“唉……知道！不用你说！”
江玲玲有点烦躁了，走到衣柜前，拿了身换洗的贴身衣物出来，“我先洗个澡，热死了……”
快步走进了卫生间。
路娜和两个路人姑娘，面面相觑。
“刚回来就洗澡？”
“梁鑫不会已经吃到她了吧……”
“那应该洗完了再回来吧？”
“也许是……”
三个姑娘在寝室里开黄腔，越说越上头。
另一边，就在她们三个快要编出一本违禁作品的大纲时，梁鑫已经拿着两份文件，风风火火出了寝室楼，朝着行政楼而去。
几分钟后，来到陈老师的办公室门口，梁鑫微笑着敲了敲房门。
三个工位的办公室里，只有陈老师独自一人。
国庆第三天，学校里的不少老师，早就外出旅游去了。
还得来学校的，往往都是那些需要做具体工作的，职务又不太高的人。
“陈老师，签好了，钱也已经到账上了。”梁鑫把两份文件，放到陈老师跟前，“现在校团委资产管理处，正式成为同学网的大股东之一，百分之二十的股份，随时都可以找人出手。只要有人愿意接盘的话，我们股东大会没有意见。”
“嗯……”陈老师拿过文件，翻开来看了眼。
两份文件的内容几乎一模一样，只是乙方机构不同而已。
随意地一瞥，陈老师就把文件收了起来。
梁鑫又道：“这边的公章还在尤老师手里，她下星期自己带回来。”
“嗯，这是对的，公章很重要啊。”陈老师点点头，然后想了一下，又缓缓问道，“那这本说，你这个项目，现在算是纸面上，给学校带来了二十万的投资回报了，可以这么理解吗？”
“纸面上……确实可以这么理解。”梁鑫笑道，“同学网现在一百万的估值嘛，学校百分之二十的股份，就是二十万估值，没毛病。”
陈老师又点了点头，表示满意，“挺好，你这个项目，做得还是挺成功的。而且够快，我这边的钱，打出来才两个多星期，你就把成绩做出来了，厉害啊。”
“也是多亏学校的支持，没有您拍板，我也做不成啊。”梁鑫拍马屁道，“同学网的成功，一要感谢学校的学生工作制度，二就要感谢陈老师的指导和帮助。”
陈老师被拍得很舒服，终于眉头舒展，露出笑脸，“好了，好了，我也没做什么具体的工作，主要还是你自己能力突出。那接下来，我可就当甩手掌柜，等着你发分红了。”
“分红啊……这个可能还得多等一段时间。”梁鑫话锋一转，“陈老师，说实话啊，目前就我们国内这个互联网产业的整体情况来看，其实我更建议你，有机会的话，抓紧把这部分股份出手掉，这样比较保险。”
“怎么了？为什么？”陈老师不解地两连问道。
梁鑫装作耐心地解释道：“是这样，首先我们这个网站呢，是不是能实现盈利，其实还是不好说的。今天我出去一趟，租了个办公点，然后接下来还要支付一笔数额比较大的宽带费和服务器租用的费用，加上还要招人，我那四十万，差不多这一下就得花出去一半左右。
剩下的二十来万，其实最多也就够撑个半年左右。
也就是说啊，要是半年之内，公司不能实现自己造血，收支平衡，外部又找不到投资的话，很有可能就会破产了。而国内的互联网公司呢，大部分的寿命，其实也就半年到两年之间。百分之九十的企业，那是根本活不下来的，就是烧钱，就是打水漂……”
“那你还做这个？”陈老师惊道。
梁鑫笑道：“我也是赌一把嘛，赌我这个公司，能活下来。”
“哇，你这个胆子真是……”
陈老师直摇头道，“四十万不是钱吗？就这么糟蹋家里的积蓄？”
跟所有人一样，陈老师此时也已经认定，梁鑫家里就算不是家财万贯，但也绝对不是什么小户人家。加上极有可能的体制内背景，那就是妥妥的地方权贵啊！
“淡定，淡定，人生能有几回搏嘛……”梁鑫也不否认，用话术来掩饰。
陈老师叹了口气，“唉，那你这么一说，我这边的股份，还真得抓紧找人接手了，不然真是亏死，怎么说，也是二十万呢……”
“陈老师，估值二十万，出手的时候，人家肯定会讨价还价的。”
梁鑫提醒道，“价格不能咬得太死，能卖就能，谈的时候要变通，赚多赚少不是关键，关键是要能出手。出手就是白赚啊。”
“嗯……”陈老师被梁鑫半真半假的话，忽悠得脑子都丢了，直点头道，“你说得也对。”
梁鑫又嘿嘿嘿笑道：“其实我还有个更好的办法。”
“什么？”
梁鑫道：“等过段时间，要不我自己出钱，来回购这部分的股份吧。我们直接内部交易一下，很方便的。”
“可以这么操作吗？”陈老师有点怀疑，“不违规吗？”
“怎么会呢！”梁鑫坦然笑道，“我到时候肯定会先知会所有股东，然后咱们两边的股份，加起来都有百分之六十了，我们不用另外两边同意，自己就能通过这个动议，程序很合理的。”
“这样啊……”陈老师有点心动了，“你能出二十万？”
“尽量吧。”梁鑫笑道，“或者到时候，咱们也砍砍价，锻炼一下谈判的技巧？”
陈老师被梁鑫说得哈哈一笑。
十几分钟后，梁鑫从行政楼里出来，满脸的笑容，瞬间收敛回去。
眼神不自知地，变得犹如饿狼一般凶狠。
他和陈光建之间的递进对赌协议，其实是有漏洞的。
陈光建能买下学校手里的股份，我梁鑫就不行吗？与其等着步光鞋业奖励那10.1%的股份，干嘛不自己直接出手，抢在他们面前，拿到学校手里的20%？那到时候，如果自己再赌赢了，陈光建是不是还得再自己割自己一刀，从他自有的那20%里，乖乖再交出10.1%？
这么一算，40%+20%+10.1%，到那时自己手里，就有足足70.1%的股份了！
而且关键他和陈光建的对赌协议，已经规定了陈光建不能在这半年之内购买学校的股份，这就是他的操作窗口期。接下来半年之内，他得想尽一切办法，吃下学校手里的东西……
至于周献……那是个讲规则的厚道人。
梁鑫有八成以上的把握，周献不会主动犯规，更不会介入他和陈光建之间的协议。
“商场如战场，兵者，诡道也！”梁鑫脸上，露出一抹狠辣而坚定的狞笑，轻声喃喃，“宁教我负天下人，不可教天下人负我。你们要怪就怪，我不是真的二代吧……”
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下午两点四十分，火红的宝马徐徐开回大学城。梁鑫带着江玲玲从车上下来，小芳缓了口气，才重新掉头，返回市区。接下来的几天，她有好多事情要忙活。当然梁鑫也不会完全闲下来，只要有新员工来面试，他就得马上赶往市区。
“累了吧？”看着小芳开车远去，梁鑫笑着问江玲玲道。
江玲玲点点头，挽着梁鑫的胳膊，吐出一口气来：“想不到做生意这么麻烦……”
“是啊。”梁鑫叹道，“再小的摊子，只要一铺开来，需要接触的方方面面就太多了。上游提供各种供应的，下游各种需要好好伺候的。内部员工嗷嗷待哺，外面的竞争对手瞪大眼睛。官面上得关照好各路老爷，自己这边还有股东也虎视眈眈……
就这些，也才只是明面的东西。偶尔还会有各种突发事件需要处理，公司内部的日常管理秩序要维护，不能让员工内斗、内耗起来。经营上得动脑筋，要保证资金流水不断，要讲效率、抓利润，市场既要开拓，又要守住已有的基本盘。
哪天一个不小心，碰到点棘手的问题，那就牵一发而动全身。踏错一步，就会万劫不复。恶性循环起来，就兵败如山倒，再大的江山，眨眼间说没就没……”
江玲玲听梁鑫念着，心里不是真的很明白，可光听字面意思，也不由得跟着梁老板一起戚戚，说道：“好不容易啊，好吓人。”
“所以才说，富贵险中求嘛。”梁鑫微笑道，“不冒险，哪来的收益？”
江玲玲轻轻点头。
对梁鑫一直摸她屁股的小动作，已经深感麻木，甚至麻木成自然……
两个人慢步回到宿舍区。
梁鑫把江玲玲送到女生宿舍门口，目送她进了楼，才转身回自己的寝室。
江玲玲确实感觉累了，可心里却透着难言的兴奋。
她快步跑回她们房间，一推门进去，路娜就问道：“怎么这么早就回来了？听说梁鑫开车带你出去了，你们上哪儿约会去了？”
“没有啦~”江玲玲带着几分愉快的虚荣，努力装作无所谓的样子，“就是去他的公司转了一圈，他在市区租了一层写字楼，同学网过几天要搬过去了。”
“租了一层？”路娜闻言，眼睛也跟着亮了，“哇……真有钱。”
“是啊，这也太有钱了吧。”
“他干嘛还要来上大学啊，过来玩的吗？”
路人甲和路人乙姑娘，也纷纷附和。
路娜忽然来了句：“玲玲，我忽然觉得，梁鑫好像也不是特别适合你。万一他跟伱只是玩玩的话，你千万不要着急把自己交给他啊……”
“什么呀！没有啦！”
江玲玲娇嗔着，却不由自主想起刚才在车上，梁鑫对她又摸又亲的画面，眼里都快透出水来。
路娜一看就觉得她这个样子不对劲，赶忙问道：“梁鑫不会已经得手了吧？”
“没有！我才不会那么随便！”江玲玲矢口否认。
路娜怎么看江玲玲这个发春的样子，都不像是没被梁鑫碰过，但还是忍不住教她，说道：“得不到的东西，才是永远最好的。你应该吊着他，等见过家长了，再给他点小甜头。
要不然他得手太早，就不会懂得珍惜，万一哪天再有了新欢，像他这么有钱的，良心一般不会好到哪儿去的。你懂我的意思吗？”
“唉……知道！不用你说！”
江玲玲有点烦躁了，走到衣柜前，拿了身换洗的贴身衣物出来，“我先洗个澡，热死了……”
快步走进了卫生间。
路娜和两个路人姑娘，面面相觑。
“刚回来就洗澡？”
“梁鑫不会已经吃到她了吧……”
“那应该洗完了再回来吧？”
“也许是……”
三个姑娘在寝室里开黄腔，越说越上头。
另一边，就在她们三个快要编出一本违禁作品的大纲时，梁鑫已经拿着两份文件，风风火火出了寝室楼，朝着行政楼而去。
几分钟后，来到陈老师的办公室门口，梁鑫微笑着敲了敲房门。
三个工位的办公室里，只有陈老师独自一人。
国庆第三天，学校里的不少老师，早就外出旅游去了。
还得来学校的，往往都是那些需要做具体工作的，职务又不太高的人。
“陈老师，签好了，钱也已经到账上了。”梁鑫把两份文件，放到陈老师跟前，“现在校团委资产管理处，正式成为同学网的大股东之一，百分之二十的股份，随时都可以找人出手。只要有人愿意接盘的话，我们股东大会没有意见。”
“嗯……”陈老师拿过文件，翻开来看了眼。
两份文件的内容几乎一模一样，只是乙方机构不同而已。
随意地一瞥，陈老师就把文件收了起来。
梁鑫又道：“这边的公章还在尤老师手里，她下星期自己带回来。”
“嗯，这是对的，公章很重要啊。”陈老师点点头，然后想了一下，又缓缓问道，“那这本说，你这个项目，现在算是纸面上，给学校带来了二十万的投资回报了，可以这么理解吗？”
“纸面上……确实可以这么理解。”梁鑫笑道，“同学网现在一百万的估值嘛，学校百分之二十的股份，就是二十万估值，没毛病。”
陈老师又点了点头，表示满意，“挺好，你这个项目，做得还是挺成功的。而且够快，我这边的钱，打出来才两个多星期，你就把成绩做出来了，厉害啊。”
“也是多亏学校的支持，没有您拍板，我也做不成啊。”梁鑫拍马屁道，“同学网的成功，一要感谢学校的学生工作制度，二就要感谢陈老师的指导和帮助。”
陈老师被拍得很舒服，终于眉头舒展，露出笑脸，“好了，好了，我也没做什么具体的工作，主要还是你自己能力突出。那接下来，我可就当甩手掌柜，等着你发分红了。”
“分红啊……这个可能还得多等一段时间。”梁鑫话锋一转，“陈老师，说实话啊，目前就我们国内这个互联网产业的整体情况来看，其实我更建议你，有机会的话，抓紧把这部分股份出手掉，这样比较保险。”
“怎么了？为什么？”陈老师不解地两连问道。
梁鑫装作耐心地解释道：“是这样，首先我们这个网站呢，是不是能实现盈利，其实还是不好说的。今天我出去一趟，租了个办公点，然后接下来还要支付一笔数额比较大的宽带费和服务器租用的费用，加上还要招人，我那四十万，差不多这一下就得花出去一半左右。
剩下的二十来万，其实最多也就够撑个半年左右。
也就是说啊，要是半年之内，公司不能实现自己造血，收支平衡，外部又找不到投资的话，很有可能就会破产了。而国内的互联网公司呢，大部分的寿命，其实也就半年到两年之间。百分之九十的企业，那是根本活不下来的，就是烧钱，就是打水漂……”
“那你还做这个？”陈老师惊道。
梁鑫笑道：“我也是赌一把嘛，赌我这个公司，能活下来。”
“哇，你这个胆子真是……”
陈老师直摇头道，“四十万不是钱吗？就这么糟蹋家里的积蓄？”
跟所有人一样，陈老师此时也已经认定，梁鑫家里就算不是家财万贯，但也绝对不是什么小户人家。加上极有可能的体制内背景，那就是妥妥的地方权贵啊！
“淡定，淡定，人生能有几回搏嘛……”梁鑫也不否认，用话术来掩饰。
陈老师叹了口气，“唉，那你这么一说，我这边的股份，还真得抓紧找人接手了，不然真是亏死，怎么说，也是二十万呢……”
“陈老师，估值二十万，出手的时候，人家肯定会讨价还价的。”
梁鑫提醒道，“价格不能咬得太死，能卖就能，谈的时候要变通，赚多赚少不是关键，关键是要能出手。出手就是白赚啊。”
“嗯……”陈老师被梁鑫半真半假的话，忽悠得脑子都丢了，直点头道，“你说得也对。”
梁鑫又嘿嘿嘿笑道：“其实我还有个更好的办法。”
“什么？”
梁鑫道：“等过段时间，要不我自己出钱，来回购这部分的股份吧。我们直接内部交易一下，很方便的。”
“可以这么操作吗？”陈老师有点怀疑，“不违规吗？”
“怎么会呢！”梁鑫坦然笑道，“我到时候肯定会先知会所有股东，然后咱们两边的股份，加起来都有百分之六十了，我们不用另外两边同意，自己就能通过这个动议，程序很合理的。”
“这样啊……”陈老师有点心动了，“你能出二十万？”
“尽量吧。”梁鑫笑道，“或者到时候，咱们也砍砍价，锻炼一下谈判的技巧？”
陈老师被梁鑫说得哈哈一笑。
十几分钟后，梁鑫从行政楼里出来，满脸的笑容，瞬间收敛回去。
眼神不自知地，变得犹如饿狼一般凶狠。
他和陈光建之间的递进对赌协议，其实是有漏洞的。
陈光建能买下学校手里的股份，我梁鑫就不行吗？与其等着步光鞋业奖励那10.1%的股份，干嘛不自己直接出手，抢在他们面前，拿到学校手里的20%？那到时候，如果自己再赌赢了，陈光建是不是还得再自己割自己一刀，从他自有的那20%里，乖乖再交出10.1%？
这么一算，40%+20%+10.1%，到那时自己手里，就有足足70.1%的股份了！
而且关键他和陈光建的对赌协议，已经规定了陈光建不能在这半年之内购买学校的股份，这就是他的操作窗口期。接下来半年之内，他得想尽一切办法，吃下学校手里的东西……
至于周献……那是个讲规则的厚道人。
梁鑫有八成以上的把握，周献不会主动犯规，更不会介入他和陈光建之间的协议。
“商场如战场，兵者，诡道也！”梁鑫脸上，露出一抹狠辣而坚定的狞笑，轻声喃喃，“宁教我负天下人，不可教天下人负我。你们要怪就怪，我不是真的二代吧……”
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