第81章 隆中对（下）
第81章隆中对（下）
“互联网名义上的精神是共享，共享肯定就会出一堆盗版。但以现在的技术，盗版是绝对控制不住的，那么与其将这些宝贵的廉价流量资源让给不创造利润，或者说不创造规模化提润的盗版份子，还不如我们自己动手，主动放开，拥抱世界。
在企业的发展前期，我们的战略目标，就是两个字，流量！只要能吸引到流量，就该不惜一切代价地投入，直到对某条流量赛道形成绝对的垄断优势，全世界的盗版都竞争不过我们，到那个时候，我们前期花极大代价获取的流量，就将变成源源不绝的韭菜……”
“韭菜？”坐在沙发上的男人，又对这个词露出了不解的神色。
梁鑫解释道：“割了一茬，还有一茬，时时刻刻、年年月月、生生世世，都要挨我们的刀。就像我刚开始讲的，一个会扭屁股的小白脸，一个月能帮我们赚三百万，那一百个、一千个小白脸，一年就是三亿、三十亿……”
“你这个说得也太夸张，我怎么听着听着，好像还没相信你了……”
坐在沙发上的男人，笑着对梁鑫发出质疑。
不料陈光建此时却已经是完全上头上脑，立马为梁鑫说话道：“不对！这个事情，是有可能的。你看老藤，还有那边那个姓蓝的，S市的老王，现在一年的流水都破几个亿了，纯利润算下来，一年怎么也得半个亿、一个亿吧。
还有现在这个房价的形势，买进来、卖出去，几个月就番多少？那还是没有因特耐特帮忙的情况下，是点对点的服务，还远没到点对面的服务。我看再过上几十年，国内经济再发展一点，加上那个因特耐特的点对面效果，一年挣个两三亿，这有什么奇怪的？
我看阿姆利克那个搞电脑的首富，人家总资产听说都几千个亿的美元。凭什么他赚得来，我们就赚不来啊？阿献，我跟你说，做人，想要挣大钱，脑子聪明不聪明，文化水平高不高，那是其次的。最关键是什么？最关键就是两次！一个胆子要的！一个关系要硬！”
阿献？
这名字……
该不会是……
梁鑫看向坐在沙发上的男人的目光，微微有点变化了。
他终于想起来，眼前的这个中年男子，到底是什么人。
这个在W市各个场合都经常露面，却始终低调的男子，某种意义上，应该算是他的前辈吧。两个人虽然从来没有接触过，可梁鑫，一直都有听到他的事迹。
如果说梁鑫是游走于W市和省城之间，为某圈子内中低端的客人提供牵线服务的正上皮条客，那这位阿献，能量之大，就直接辐射一整个省份了。因为和梁鑫只能依托大佬的大佬不同，阿献本人，家里就有所倚仗。
但比较遗憾的是，大部分时候阿献能出入的场合，梁鑫都是进不去的，而梁鑫能去的地方，阿献又根本不屑亲自过去。许多年来，梁鑫只在两次宴会上，远远地看到过他。
阿献在那种规格的晚宴上，应付自如，就像回到家一样自在。
而梁鑫虽然脸上掩饰得很完美，但心里一直记得，当时内心的感受。
“那年三十八，墨镇晚会，站着如喽啰……
我含泪发誓，各位必须看到我……”
砰砰砰，招待间外，小芳突然敲门，她手机正播放的铃声，也从门外传了进来。
“陈总！点心送过来了。”
陈光建闻言立马起身，也算是打破了屋内的尴尬，他打开房门，外面的人员工推车推车进来，推车上居然摆着一个巨大的三层蛋糕。
只因为梁鑫刚才顺口说了句，“只要人聚过来了，卖蛋糕都能卖成全市首富”，陈光建就以为梁鑫想吃蛋糕，立马跟外面交代下去。
“先吃，先吃，你这个课上得，太耗脑力！”陈光建指着面前硕大的蛋糕，笑着对梁鑫道，“随便先垫一下肚子，中午也留下来吃吧。”
推车进来的小芳闻言，顿时满脸惊讶。
陈光建这个人，脾气又坏，性格又凶，和少有看他对别人这么和颜悦色的。
这个小少爷，到底什么来头啊？
陈总今晚上会不会让我陪他……
小芳内心期期艾艾，偷瞄梁鑫。
比起个别老头子，这个小少爷，绝对不错了……
“你先出去。”陈光建一挥手，屏退心里的弯弯绕绕已经卷成麻绳的前台小妹。
梁鑫也不客气，门一关，就随手拿起刀叉，切开一块蛋糕，先尝尝味道。
他倒是并不饿。
今天天气很热，他又全程很紧张，压根儿都想不起吃东西这件事来。
“先不管我们到底能不能挣到那么多，但逻辑就是这么个逻辑。互联网想通过免费来吸引流量，也是要讲方法的，不是说我们放开了，流量就会自己跑过来。流量这个东西，本质上，是用户需要我们为他们提供一些服务……”
“如果没有需要呢？”阿献又打断问道。
“没有需要，就创造需要！”梁鑫声音一抬，却完全没有要说服阿献的意思，重生到这一年，阿献也还不是二十年后的那个大佬呢，梁鑫一点都不虚他，眼神直勾勾地，只看着陈光建，“阿建叔，你知道这几年有个网络通讯工具，用的人很多吧？秋秋。”
“知道。”陈光建点点头。
梁鑫马上飞快说道：“秋秋这个东西，你说他有用呢，其实它并不是那么有用，它的主要功能是通讯，但我们用电话和短信，也照样能实现这个功能。可为什么，这些年来秋秋的下载量一年比一年大，我的秋秋号是九位数。所以可以简单地理解为，现在在国内的互联网市场上，秋秋用户的数量，至少论亿来算！阿建叔，你知道，这意味着什么吗？”
陈光建想了想，突然猛一拍桌，怒道：“狗日的！这个秋秋，已经把雪球滚到一个亿那么大了！那以后我们的韭菜，不是都要让它割完了？”
“很对！”梁鑫道，“而且不止这点。”
他目光灼灼地看着陈光建，沉声道：“秋秋这个东西，用上一年，他是网络通讯小程序；用五年，就是一大批小孩子以后很难离开的社交工具，因为他们的社会关系，同学、老师、朋友，全都在秋秋好友的列表上，你就是不用，也没理由删了它。
那么长此以往，这个东西，就是变成人们生活的一部分。一百万去用它十年，那是小众文化，一亿人用它二十年、三十年，那秋秋这个东西，就是我们精神和文化生活不可分割的一部分。阿建叔，你知道现在，很多人每天挂机，就为了升秋秋的等级吗？”
陈光建点头道：“有听说过，好像还被批了，说是浪费电。”
“是的，就是这样。”梁鑫道，“秋秋等级这个东西，不能吃、不能用，完全没有任何现实功能，但现在就是有几千万人，每天宁可浪费一整晚的电，也要把自己的秋秋等级挂上去。
为什么？因为这个东西，已经倾注了他们情感，小孩子坐在一起聊天，你五级、我十级，我就高兴，心里有莫名其妙的社交优越感。要是你五级、我三十级，妈的那直接就是全场最靓的崽！小学生三年级的学生，靠着这个玩意儿，能把初中的小姑娘给约出来！
这叫什么？这就叫没有需求，创造需求。所以我们别看秋秋已经提前跑了七八年，滚出了一个亿的大雪球，但是阿建叔，不用怕！他们到现在，还没触摸到最核心的东西。
在点对面的这长战略蓝图上，我们和秋秋，和全世界所有的互联网企业，什么微软、超软、巨软的，全都站在同一条起跑线上！未来！是我们的！”
梁鑫攥紧拳头，在陈光建面前怒吼。
陈光建听嗨了。
两只手一把抓住梁鑫的拳头，不住点头：“好！好！孩子啊，像你这样的人才，我找你找了二十多年了。以后你就是我的孔明，你就跟着叔，把这个大大的江山给我打下来！”
阿献看着这俩货激情四溢的德性，嘴角不受控制地抽抽。
鞋尖猛抠地板……
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梁鑫解释道：“割了一茬，还有一茬，时时刻刻、年年月月、生生世世，都要挨我们的刀。就像我刚开始讲的，一个会扭屁股的小白脸，一个月能帮我们赚三百万，那一百个、一千个小白脸，一年就是三亿、三十亿……”
“你这个说得也太夸张，我怎么听着听着，好像还没相信你了……”
坐在沙发上的男人，笑着对梁鑫发出质疑。
不料陈光建此时却已经是完全上头上脑，立马为梁鑫说话道：“不对！这个事情，是有可能的。你看老藤，还有那边那个姓蓝的，S市的老王，现在一年的流水都破几个亿了，纯利润算下来，一年怎么也得半个亿、一个亿吧。
还有现在这个房价的形势，买进来、卖出去，几个月就番多少？那还是没有因特耐特帮忙的情况下，是点对点的服务，还远没到点对面的服务。我看再过上几十年，国内经济再发展一点，加上那个因特耐特的点对面效果，一年挣个两三亿，这有什么奇怪的？
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阿献？
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该不会是……
梁鑫看向坐在沙发上的男人的目光，微微有点变化了。
他终于想起来，眼前的这个中年男子，到底是什么人。
这个在W市各个场合都经常露面，却始终低调的男子，某种意义上，应该算是他的前辈吧。两个人虽然从来没有接触过，可梁鑫，一直都有听到他的事迹。
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阿献在那种规格的晚宴上，应付自如，就像回到家一样自在。
而梁鑫虽然脸上掩饰得很完美，但心里一直记得，当时内心的感受。
“那年三十八，墨镇晚会，站着如喽啰……
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砰砰砰，招待间外，小芳突然敲门，她手机正播放的铃声，也从门外传了进来。
“陈总！点心送过来了。”
陈光建闻言立马起身，也算是打破了屋内的尴尬，他打开房门，外面的人员工推车推车进来，推车上居然摆着一个巨大的三层蛋糕。
只因为梁鑫刚才顺口说了句，“只要人聚过来了，卖蛋糕都能卖成全市首富”，陈光建就以为梁鑫想吃蛋糕，立马跟外面交代下去。
“先吃，先吃，你这个课上得，太耗脑力！”陈光建指着面前硕大的蛋糕，笑着对梁鑫道，“随便先垫一下肚子，中午也留下来吃吧。”
推车进来的小芳闻言，顿时满脸惊讶。
陈光建这个人，脾气又坏，性格又凶，和少有看他对别人这么和颜悦色的。
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陈总今晚上会不会让我陪他……
小芳内心期期艾艾，偷瞄梁鑫。
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梁鑫也不客气，门一关，就随手拿起刀叉，切开一块蛋糕，先尝尝味道。
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今天天气很热，他又全程很紧张，压根儿都想不起吃东西这件事来。
“先不管我们到底能不能挣到那么多，但逻辑就是这么个逻辑。互联网想通过免费来吸引流量，也是要讲方法的，不是说我们放开了，流量就会自己跑过来。流量这个东西，本质上，是用户需要我们为他们提供一些服务……”
“如果没有需要呢？”阿献又打断问道。
“没有需要，就创造需要！”梁鑫声音一抬，却完全没有要说服阿献的意思，重生到这一年，阿献也还不是二十年后的那个大佬呢，梁鑫一点都不虚他，眼神直勾勾地，只看着陈光建，“阿建叔，你知道这几年有个网络通讯工具，用的人很多吧？秋秋。”
“知道。”陈光建点点头。
梁鑫马上飞快说道：“秋秋这个东西，你说他有用呢，其实它并不是那么有用，它的主要功能是通讯，但我们用电话和短信，也照样能实现这个功能。可为什么，这些年来秋秋的下载量一年比一年大，我的秋秋号是九位数。所以可以简单地理解为，现在在国内的互联网市场上，秋秋用户的数量，至少论亿来算！阿建叔，你知道，这意味着什么吗？”
陈光建想了想，突然猛一拍桌，怒道：“狗日的！这个秋秋，已经把雪球滚到一个亿那么大了！那以后我们的韭菜，不是都要让它割完了？”
“很对！”梁鑫道，“而且不止这点。”
他目光灼灼地看着陈光建，沉声道：“秋秋这个东西，用上一年，他是网络通讯小程序；用五年，就是一大批小孩子以后很难离开的社交工具，因为他们的社会关系，同学、老师、朋友，全都在秋秋好友的列表上，你就是不用，也没理由删了它。
那么长此以往，这个东西，就是变成人们生活的一部分。一百万去用它十年，那是小众文化，一亿人用它二十年、三十年，那秋秋这个东西，就是我们精神和文化生活不可分割的一部分。阿建叔，你知道现在，很多人每天挂机，就为了升秋秋的等级吗？”
陈光建点头道：“有听说过，好像还被批了，说是浪费电。”
“是的，就是这样。”梁鑫道，“秋秋等级这个东西，不能吃、不能用，完全没有任何现实功能，但现在就是有几千万人，每天宁可浪费一整晚的电，也要把自己的秋秋等级挂上去。
为什么？因为这个东西，已经倾注了他们情感，小孩子坐在一起聊天，你五级、我十级，我就高兴，心里有莫名其妙的社交优越感。要是你五级、我三十级，妈的那直接就是全场最靓的崽！小学生三年级的学生，靠着这个玩意儿，能把初中的小姑娘给约出来！
这叫什么？这就叫没有需求，创造需求。所以我们别看秋秋已经提前跑了七八年，滚出了一个亿的大雪球，但是阿建叔，不用怕！他们到现在，还没触摸到最核心的东西。
在点对面的这长战略蓝图上，我们和秋秋，和全世界所有的互联网企业，什么微软、超软、巨软的，全都站在同一条起跑线上！未来！是我们的！”
梁鑫攥紧拳头，在陈光建面前怒吼。
陈光建听嗨了。
两只手一把抓住梁鑫的拳头，不住点头：“好！好！孩子啊，像你这样的人才，我找你找了二十多年了。以后你就是我的孔明，你就跟着叔，把这个大大的江山给我打下来！”
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