第89章 临门一脚（下）
第89章临门一脚（下）
“陈老师，我说了，这笔钱是投资，而不是赞助。”
梁鑫看着陈老师，缓缓解释，“步光鞋业花四十万，不是向学校买股份，而是向学校控股的同学网购买股份，听起来好像是一回事，但其实是两回事。步光鞋业，只承认W医学院享有继续在同学网项目中分红的权利，但是并不承认学校对同学网的主导权。
换言之，也就是在钱的问题上，资金哪怕是打到同学网的账上了，学校也并没有动用这笔钱的权利。能动用这笔四十万的，只有同学网的董事长，也就是我个人。所以学校想拿钱走人的这个想法——不管是步光鞋业入股百分之四十，还是入股百分之百，都是做不到的。”
陈老师在听梁鑫说这番话，说到一半的时候，眉头就已经皱了起来。
等到梁鑫说完，他终于忍不住，质问道：“所以你的意思就是，名义上，学校好像收到了钱，可拿了也等于白拿。那个什么鞋业拿钱出来，就是为了从我们这里买点股份，然后捧你上去？那学校呢？学校拿到了什么？闹半天我们一群人忙活，就你占便宜是吗？！”
陈老师的语气，冷不丁火大起来。
猛的一嗓子，吓得小梅老师都不禁脖子一缩。
尤瑜见状，急忙打圆场道：“梁鑫，步光鞋业的这个要求，确实太苛刻了啊。”
“不，不，伱们还没完全理解。”
梁鑫看着陈老师道，“陈老师，你以为你亏了，纸面上好像付出百分之八十的股份，最后什么也没捞到，但其实真的吗？我再给你算一遍，这笔生意，其实是多赢的。”
陈老师没好气道：“哪里多赢了？”
梁鑫道：“很简单，现在的同学网，市值是多少？总投入一万五，账上还剩一千七。”
“一千七？不是两千吗？”陈老师又转问尤瑜。
但梁鑫坚决不让他打岔，直接拉回来道：“陈老师，这都是小问题，一千七还是两千，现在还有什么争吵的意义吗？我们直接说网站本身，现在的市场估值是多少？讲难听一点，如果没有下一轮的资金进入，网站最多运营到十月底，下个月我们就连宽带费都缴不起了，到时候要是没人接盘，那后果就是倒闭，这个东西的市场估值，就是零。
可要是资金进来了呢？那就不一样了。首先步光鞋业花四十万买我们四成的股份，同学网的纸面估值，一下子就跳到一百万。哪怕他们买走四十的股份，另外算上我的那一份，学校手里就算只剩百分之二十，市场估值，也是足足二十万！从一万五到二十万，涨幅六倍多。
到时候如果再有人有进场的意愿，学校方面稍微再涨点价一卖，卖个三十万一点都不难。这么算的话，学校还亏吗？”
“这只是你自己一厢情愿的算法。万一没人进来呢？”陈老师板着脸说。
“没人进来，那也不亏啊。”
梁鑫笑道，“原本就是马上要死的项目，现在被人注资救活了，按这笔资金的数额，最少也能撑到我大学毕业。学校有什么亏损的？
资金上，学校用一万五千块钱，让一个学生创业活了五年，比社会上很多自负盈亏的公司活得都久。还有你说机构性质发生变化，那反正早晚都要是完蛋的机构，机构性质是什么，还有人在乎吗？只要一个人活得足够平庸，谁会在乎你生前给谁卖命？
陈老师，想想吧，这笔生意，学校这边，还有什么能损失的呢？该花的钱，你们已经花出去了，该办的事情，能办的、不能办的，现在也都已经办了。
到了目前这个局面，我实事求是地讲，除了我的办法，现在谁来都救不活同学网，而且这是我一开始就想好的。学校方面呢，要么就收下我的钱，接下来就坐着等分红。要是您实在觉得我不靠谱，对这个项目也没什么兴趣，我现在就可以把网站转给魏晓天。可是我们也说好了，这个网站，只有一个月的使用寿命了，资金一断，就一了百了。
到底是现在什么都不用再付出，最多纸面上，让我拿点股份，让网站继续活个四五年，还是咱们今天就谈到这里，一拍两散，选择权在您手里。”
梁鑫笑眯眯看着陈老师。
陈老师被他看得，有点想骂娘……
同学网的项目，从上线到现在，其实一共才四天而已。如果真的一个月就GG了，那么他作为创业中心的指导老师，确实很难向学校团委的领导交代。
毕竟，那可是一万五的经费啊！
学校什么时候，有过一个月就烧掉一万五的先例？！
哪怕是哪些大型文艺晚会，至少好歹能听个响。而且前前后后的持续影响时间，长一点甚至能拖一整个学期的。领导还时刻关心，全校大量部门和师生参与，甚至地方媒体都可能来报道……哪儿像这个同学网，除了在游戏茶苑上打了个广告，它怎么就能瞬间烧没了一万五？
所以现在真要是让同学网原地去世，陈老师估计自己的职业生涯基本也活到头了。创业中心指导老师的差事，以后还能轮得到他？退休前升职称的事，还能有他的份？
梁鑫说这事儿的选择权在他手里，可事实上，他还有选择的余地吗？
陈老师越想脸色越黑。
狗日的，不知不觉，就被带进沟里去了啊……
他眼神沉沉地瞪着梁鑫。
要是就这么容易地答应了这个小子，未免也太被他牵着鼻子走了吧？步光鞋业好歹是花钱的主，给40%的股份，陈老师自认无法抵抗，认了。
可梁鑫这个二道贩子，他凭什么也拿40%？
那可是四十万的估值！
陈老师无论如何，觉得咽不下这口气，安静了许久，才沉声开口：“我要是说不呢？”
“我无所谓啊。”
梁鑫早就准备好了，心里哪怕已经慌到颤抖，脸上依然故作淡定，谈笑风生，“我大不了放弃眼前这个框架，转头拿那笔四十万的全款，再去重做一个。顶多是让步光鞋业多占点股份，我给他们打工而已，有什么大不了的？”
陈老师道：“你就这么吃定这个步光鞋业？”
梁鑫想都不想就回答：“不是吃定，而是想寻找一个替代品，其实也没想象中那么难。W市有这么多的优质企业，愿意投资我的，今天我能找到一家步光鞋业，明天我就能找到另一家。这个国庆节，我一天见两个老总，这七天我不休息，可以找十四家。但是陈老师，对学校来说，机会就这一次了。我们今天这一笔谈不拢，下一笔，我就不会再来了。”
陈老师听得眼神一凛。
尤瑜急忙对梁鑫道：“梁鑫，干嘛呢？好端端的，怎么一下子就这么你死我活的？”
“尤老师，这就是生意。”梁鑫道，“生意讲究的，就是两个字……投缘！”
尤瑜：“……”
小梅老师弱弱道：“不是诚信吗？”
“那是另一个维度。”梁鑫随口回答，又问陈老师，“陈老师，你怎么看？”
陈老师被梁鑫逼急了，拳头一捏，牙一咬，“二十！”
“什么？”
“百分之二十！”陈老师居然还了个价，“最多给你百分之二十的股份！”
“不行啊，百分之二十，连话语权都没有。拍不了板的董事长，那叫什么董事长。”梁鑫面带微笑，依然坚持，“说好了四十，那就是四十。四是四，十是十，四十是四十。”
陈老师：“……”
“陈老师，下个决心吧。”梁鑫抬起手，看了眼时间，“我跟陈总说好了，最快明天就带文件过去签字，现在是下午一点半，我们接下来还要好多手续要办。”
“二十五！”
“呵呵。”
“三十！三十总行了吧？”陈老师感觉自己已经拿出了毕生谈判的绝学，冲梁鑫怒吼。
“老师，这样就没意思了。”
梁鑫对他摇摇头，拿出了手机，“我拿四十，行，还不是不行？”
陈老师：“三十……”
“那就没办法了，同学网，可惜了……”他假意要打电话，对尤瑜说了句，“尤老师，那我先回家了，这几天辛苦你了。”说完，转身就朝办公室外走去。
陈老师和尤瑜有点呆呆地看着，不知所措。
梁鑫一边朝门外走去，自己心里一面铜鼓，也凶猛地咚咚敲响起来。
“一。”
“二……”
“丝安……”
梁鑫在心里默数着。
就在他一只脚迈出办公室的房门，另一只脚马上也要跟着迈出，那面战鼓的鼓面都特么要被敲破的那一刻，在他身后，陈老师突然一声大喊：“站住！”
梁鑫瞬间站住，转回头来，眼神无比凌厉，仿佛都透着杀气，直勾勾盯住对方。
两个人的视线，在空气中呲呲碰撞……
就这么互相看仇人一样盯了半天，终于，陈老师缓缓开了口。
“行了，行了，四十就四十，手续怎么办啊？”
梁鑫闻言，刹那间，只觉得这辈子所有的压力，全都卸了下来，露出了一抹微笑，“找个法律专业的老师问一下吧，应该有文件模板的。”
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“陈老师，我说了，这笔钱是投资，而不是赞助。”
梁鑫看着陈老师，缓缓解释，“步光鞋业花四十万，不是向学校买股份，而是向学校控股的同学网购买股份，听起来好像是一回事，但其实是两回事。步光鞋业，只承认W医学院享有继续在同学网项目中分红的权利，但是并不承认学校对同学网的主导权。
换言之，也就是在钱的问题上，资金哪怕是打到同学网的账上了，学校也并没有动用这笔钱的权利。能动用这笔四十万的，只有同学网的董事长，也就是我个人。所以学校想拿钱走人的这个想法——不管是步光鞋业入股百分之四十，还是入股百分之百，都是做不到的。”
陈老师在听梁鑫说这番话，说到一半的时候，眉头就已经皱了起来。
等到梁鑫说完，他终于忍不住，质问道：“所以你的意思就是，名义上，学校好像收到了钱，可拿了也等于白拿。那个什么鞋业拿钱出来，就是为了从我们这里买点股份，然后捧你上去？那学校呢？学校拿到了什么？闹半天我们一群人忙活，就你占便宜是吗？！”
陈老师的语气，冷不丁火大起来。
猛的一嗓子，吓得小梅老师都不禁脖子一缩。
尤瑜见状，急忙打圆场道：“梁鑫，步光鞋业的这个要求，确实太苛刻了啊。”
“不，不，伱们还没完全理解。”
梁鑫看着陈老师道，“陈老师，你以为你亏了，纸面上好像付出百分之八十的股份，最后什么也没捞到，但其实真的吗？我再给你算一遍，这笔生意，其实是多赢的。”
陈老师没好气道：“哪里多赢了？”
梁鑫道：“很简单，现在的同学网，市值是多少？总投入一万五，账上还剩一千七。”
“一千七？不是两千吗？”陈老师又转问尤瑜。
但梁鑫坚决不让他打岔，直接拉回来道：“陈老师，这都是小问题，一千七还是两千，现在还有什么争吵的意义吗？我们直接说网站本身，现在的市场估值是多少？讲难听一点，如果没有下一轮的资金进入，网站最多运营到十月底，下个月我们就连宽带费都缴不起了，到时候要是没人接盘，那后果就是倒闭，这个东西的市场估值，就是零。
可要是资金进来了呢？那就不一样了。首先步光鞋业花四十万买我们四成的股份，同学网的纸面估值，一下子就跳到一百万。哪怕他们买走四十的股份，另外算上我的那一份，学校手里就算只剩百分之二十，市场估值，也是足足二十万！从一万五到二十万，涨幅六倍多。
到时候如果再有人有进场的意愿，学校方面稍微再涨点价一卖，卖个三十万一点都不难。这么算的话，学校还亏吗？”
“这只是你自己一厢情愿的算法。万一没人进来呢？”陈老师板着脸说。
“没人进来，那也不亏啊。”
梁鑫笑道，“原本就是马上要死的项目，现在被人注资救活了，按这笔资金的数额，最少也能撑到我大学毕业。学校有什么亏损的？
资金上，学校用一万五千块钱，让一个学生创业活了五年，比社会上很多自负盈亏的公司活得都久。还有你说机构性质发生变化，那反正早晚都要是完蛋的机构，机构性质是什么，还有人在乎吗？只要一个人活得足够平庸，谁会在乎你生前给谁卖命？
陈老师，想想吧，这笔生意，学校这边，还有什么能损失的呢？该花的钱，你们已经花出去了，该办的事情，能办的、不能办的，现在也都已经办了。
到了目前这个局面，我实事求是地讲，除了我的办法，现在谁来都救不活同学网，而且这是我一开始就想好的。学校方面呢，要么就收下我的钱，接下来就坐着等分红。要是您实在觉得我不靠谱，对这个项目也没什么兴趣，我现在就可以把网站转给魏晓天。可是我们也说好了，这个网站，只有一个月的使用寿命了，资金一断，就一了百了。
到底是现在什么都不用再付出，最多纸面上，让我拿点股份，让网站继续活个四五年，还是咱们今天就谈到这里，一拍两散，选择权在您手里。”
梁鑫笑眯眯看着陈老师。
陈老师被他看得，有点想骂娘……
同学网的项目，从上线到现在，其实一共才四天而已。如果真的一个月就GG了，那么他作为创业中心的指导老师，确实很难向学校团委的领导交代。
毕竟，那可是一万五的经费啊！
学校什么时候，有过一个月就烧掉一万五的先例？！
哪怕是哪些大型文艺晚会，至少好歹能听个响。而且前前后后的持续影响时间，长一点甚至能拖一整个学期的。领导还时刻关心，全校大量部门和师生参与，甚至地方媒体都可能来报道……哪儿像这个同学网，除了在游戏茶苑上打了个广告，它怎么就能瞬间烧没了一万五？
所以现在真要是让同学网原地去世，陈老师估计自己的职业生涯基本也活到头了。创业中心指导老师的差事，以后还能轮得到他？退休前升职称的事，还能有他的份？
梁鑫说这事儿的选择权在他手里，可事实上，他还有选择的余地吗？
陈老师越想脸色越黑。
狗日的，不知不觉，就被带进沟里去了啊……
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要是就这么容易地答应了这个小子，未免也太被他牵着鼻子走了吧？步光鞋业好歹是花钱的主，给40%的股份，陈老师自认无法抵抗，认了。
可梁鑫这个二道贩子，他凭什么也拿40%？
那可是四十万的估值！
陈老师无论如何，觉得咽不下这口气，安静了许久，才沉声开口：“我要是说不呢？”
“我无所谓啊。”
梁鑫早就准备好了，心里哪怕已经慌到颤抖，脸上依然故作淡定，谈笑风生，“我大不了放弃眼前这个框架，转头拿那笔四十万的全款，再去重做一个。顶多是让步光鞋业多占点股份，我给他们打工而已，有什么大不了的？”
陈老师道：“你就这么吃定这个步光鞋业？”
梁鑫想都不想就回答：“不是吃定，而是想寻找一个替代品，其实也没想象中那么难。W市有这么多的优质企业，愿意投资我的，今天我能找到一家步光鞋业，明天我就能找到另一家。这个国庆节，我一天见两个老总，这七天我不休息，可以找十四家。但是陈老师，对学校来说，机会就这一次了。我们今天这一笔谈不拢，下一笔，我就不会再来了。”
陈老师听得眼神一凛。
尤瑜急忙对梁鑫道：“梁鑫，干嘛呢？好端端的，怎么一下子就这么你死我活的？”
“尤老师，这就是生意。”梁鑫道，“生意讲究的，就是两个字……投缘！”
尤瑜：“……”
小梅老师弱弱道：“不是诚信吗？”
“那是另一个维度。”梁鑫随口回答，又问陈老师，“陈老师，你怎么看？”
陈老师被梁鑫逼急了，拳头一捏，牙一咬，“二十！”
“什么？”
“百分之二十！”陈老师居然还了个价，“最多给你百分之二十的股份！”
“不行啊，百分之二十，连话语权都没有。拍不了板的董事长，那叫什么董事长。”梁鑫面带微笑，依然坚持，“说好了四十，那就是四十。四是四，十是十，四十是四十。”
陈老师：“……”
“陈老师，下个决心吧。”梁鑫抬起手，看了眼时间，“我跟陈总说好了，最快明天就带文件过去签字，现在是下午一点半，我们接下来还要好多手续要办。”
“二十五！”
“呵呵。”
“三十！三十总行了吧？”陈老师感觉自己已经拿出了毕生谈判的绝学，冲梁鑫怒吼。
“老师，这样就没意思了。”
梁鑫对他摇摇头，拿出了手机，“我拿四十，行，还不是不行？”
陈老师：“三十……”
“那就没办法了，同学网，可惜了……”他假意要打电话，对尤瑜说了句，“尤老师，那我先回家了，这几天辛苦你了。”说完，转身就朝办公室外走去。
陈老师和尤瑜有点呆呆地看着，不知所措。
梁鑫一边朝门外走去，自己心里一面铜鼓，也凶猛地咚咚敲响起来。
“一。”
“二……”
“丝安……”
梁鑫在心里默数着。
就在他一只脚迈出办公室的房门，另一只脚马上也要跟着迈出，那面战鼓的鼓面都特么要被敲破的那一刻，在他身后，陈老师突然一声大喊：“站住！”
梁鑫瞬间站住，转回头来，眼神无比凌厉，仿佛都透着杀气，直勾勾盯住对方。
两个人的视线，在空气中呲呲碰撞……
就这么互相看仇人一样盯了半天，终于，陈老师缓缓开了口。
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梁鑫闻言，刹那间，只觉得这辈子所有的压力，全都卸了下来，露出了一抹微笑，“找个法律专业的老师问一下吧，应该有文件模板的。”
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