第870章 京西商城_我的投资时代
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第870章 京西商城

  第870章京西商城

  在刘弱西的带领下,夏景行和付绩勋参观了京西的三层办公楼。

  一楼是店面展示和仓储,二楼是京西商城的IT技术部门,三楼是几十名客服坐席。

  目前的京西,麻雀虽小,但五脏俱全,该有的职能部门一个不少。

  看到老板领着客人进来参观,京西的员工也没产生慌乱,或者围观,抬头望了一眼便又继续埋头认真工作。

  置身三楼,夏景行只听见耳畔“嘟嘟嘟”的电话铃声,以及“你好,这里是京西网上商城。”

  客服才挂断一个电话,马上就又接通下一个电话,现场就跟菜市场一样,一片嘈杂。

  不过,夏景行看到的却是一片生机勃勃的景象,员工个个干劲儿十足。

  付绩勋有些不理解的问道:“刘总,京西部署这么多客服坐席,而且还独占一层办公楼,在你眼里,这个部门应该很重要吧?”

  “付总,你叫我弱西就行了。”

  刘弱西笑呵呵指着周围的客服坐席,道:“没错,客服部门在我眼里非常重要!别人觉得这份工作很低端,但我不这么认为。

  客户要访问京西商城,咨询产品,首先得通过在线客服,或者直接拨打我们的客服电话。

  换言之,这是一个窗口部门,承担了很重要的责任。

  首先你得给客户一个好印象,才会有后续订单转化。又或者说让客户感觉购物体验很好,才会有复购和转介绍,渐渐地形成一定的口碑。

  这也是我之前在中关村开铺面卖光盘积累下来的经验。

  一点浅薄之见,让付总见笑了。”

  “没有没有!”

  付绩勋连连摆手,随即夸赞道:“在我看来,你这种对事业一丝不苟的态度非常好!

  我听说之前的京西多媒体在中关村名声就很不错,不仅物美价廉,售后服务还好,客户不会使用产品,还手把手教……”

  刘弱西眼睛都快笑眯成一条缝了,不仅是因为付绩勋提到了他的光辉往事,更重要的是透露出了一个关键信息——远景资本全面调查过他。

  这让刘弱西对接下来的融资更有信心了。

  “我听说刘总……”

  “夏总,你也叫我弱西吧!”

  夏景行微微一笑,“好,弱西,我听说京西多媒体最巅峰的时候曾开了12家店面,立志成为IT界的苏宁,怎么突然想着做电子商务呢?”

  这个问题正中刘弱西下怀,就算夏景行不问,他待会儿也打算讲出来,给自己加加分。

  “2003年时候,京城爆发了非典疫情,当时全城的零售业都遭受重创,自然也包括了我们中关村卖家。

  京西不到一个月就亏了800万,当时公司账面资金只有两三千万,再过两三个月就要破产了。

  于是,我只好让员工一起想办法,有人突发灵感,跑到网络上去发帖子,推销光盘。

  结果还真有订单!

  最开始,我们方法比较原始,就用纸和笔把BBS论坛的零散订单记录下来,让客户汇款,然后走邮政系统把光盘寄出去。

  后来,我们干脆推出了自己的电商网站,替代了人工记录订单的模式……”

  夏景行认真聆听,这和他前世了解到的关于京西如何起家的新闻一模一样。

  一场疫情,成就了淘宝,京西也阴差阳错抓住了时代机遇。

  这也印证了一个观点:想要创业成功,需要创业者具备基本实力,但运气也同样缺一不可。

  弱西哥算是踩在了时代的风口,成了一只飞猪。

  当然了,弱西哥也足够拼,转型电商这几年,专门买了个闹钟,凌晨四五点都爬起床回复客户的咨询消息。

  阿狸当时也没把主要精力放在B2C业务上面,这就给了京西猥琐发育的机会。

  “我判断,未来电商一定会取代零售,或者说严重蚕食线下零售商店的市场份额。”

  说到这,刘弱西突然叹了口气,“在2003年,京西多媒体线下商店就做到了一年八九千万的销售额,后面我们转型电商,关闭线下商店,员工不理解并大量流失。

  去年,我们的京西商城才追平2003年达到的业绩,也就是8000万销售额。

  在别人看来,京西属于是自费武功,从来再练!走了弯路!

  但我并不后悔!”

  刘弱西眼神充满了坚定,他看着夏景行和付绩勋,掷地有声的说道:“因为现在的京西商城的上限,远比之前的京西多媒体要高!”

  夏景行微微颔首,如果说京西员工去网上发帖推销产品还算凑巧的话,刘弱西AllIn电商就不算运气了,而是一种灵敏的商业嗅觉和果决。

  年营业额八、九千万的12家店面,说不要就不要了,这对于出身草根的刘弱西来说,称得上是一次豪赌。

  顺便还要感谢让刘弱西负债十几万的那个餐厅,如果没有那笔负债,刘弱西也不会来中关村摆摊还债,说不定因为餐厅生意失败,心灰意冷之下就去当公务员了。

  另外,刘弱西那出身不凡的前女友小京也一直没嫌弃他,不仅支持他摆摊,去年还给他生了一个儿子。

  机会从来不会等人,如果京西现在才开始进军电商领域,即将诞生的天猫说不定会把京西捶扁。

  “听说去年有家风投机构投了京西200万,年底又反悔撤资了?”夏景行问道。

  刘弱西点点头,说起这事他就来气,丝毫不避讳的讲了出来。

  “有个叫岳勇的FA融资顾问在BBS论坛找到我,说京西服务很好,有发展潜力,问我需不需要引入VC基金。

  我当时哪里懂风投啊?

  稀里糊涂的就跟他们签了合同,说好的500万投资,最终只打了200万过来,后来更绝,投资直接变借款了。”

  看着刘弱西一副忿忿不平的模样,付绩勋笑着安慰:“这年头VC行业也是鱼龙混杂,有些人坑蒙拐骗,破坏了整个行业的名声。”

  刘弱西微微点头:“是啊,后来我就学精了,干脆自己去找风投机构。”

  夏景行淡笑,刘弱西碰到的并不能称作是不正规的风投机构,只能说吃相很难看,很多融资条款的附属协议一旦激发,立马股权投资变债权投资,同时还会要求被投企业支付一定的利息。

  至于怎么激发嘛?主要看企业近半年、一年的发展趋势。

  所以,这也是风投机构向来打钱不痛快、分批打钱的原因。

  只是这些道理,就暂时没必要给刘弱西讲清楚了。

  而且以远景资本的实力,也从来没和创业公司签署过这样的“明股实债”融资条款。

  “弱西,远景资本之前投资了阿狸,现在投资京西,你会不会介意?”

  夏景行观刘弱西态度,应该不会介意这一点,但他还是觉得问清楚比较好,免得将来留下什么隐患。

  “只要夏总你不介意,京西就完全没意见。”

  刘弱西顿了顿,“不过……”

  暴雨中赶回家了,晚点还有一章。

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