23、第 23 章
苏芳愿兴奋得这里摸一摸，那里看一看的，保持了这个状态许久。
最后还是一旁的胡易庭看不下去了，对着眼前游离状态少女说道：“既如此喜欢，不如先打扫出来，顺便布置布置？”
一语点醒梦中人，苏芳愿这才讪讪地收回想要摸墙壁的手，随后又拿扫帚和簸箕。
这店铺许久没有人进来，连灰尘都不知积了几层。刚进来的时候没发觉，如今打扫起来，灰尘满天飞舞，很是呛人。
不过这可难不倒正处于兴奋状态的苏芳愿，两人费了九牛二虎之力，终于打扫好了。地面一尘不染，显现出本来的灰色。
擦去额头的汗水，两人相视一笑，对这样的结果很是满意。
不过通过打扫，倒是让苏芳愿反应过来该做些什么，如今店铺空空如也的，该添置些东西进去才行。
按照苏芳愿的设想，是在门口的位置摆上炸好的糖油果子，一旁用大蒸笼蒸上叶儿粑和小黄粑。
蒸笼那些用具倒是现成的，如果要开店，那可能就会在这里做饭了，家里的锅碗瓢盆都可以往这边移。
可是糖油果子倒还好说，直接把小推车放在门口，稍微改良一下，就可以做成类似于柜台的东西，只不过长度不太够，如果要蒸上大蒸笼的话，得另起一个灶台？
除了这个，其他应该就没什么问题了。
一时间也不知道该怎么办，不如走一步算一步。于是苏芳愿对身边人说道：“易庭你在这里休息休息吧，我去把小推车推过来看看长度合不合适。”
“一起吧，也没有多累。”
说完，两人就并肩往家的位置走去。
推着小推车的时候，苏芳愿不由得有些感叹，小推车真的是很实用啊，既能移动，又有较大的储存空间，简直就是做生意的神器啊！
可惜如今她也是开店的人了，小推车再也不能到处跑咯。
没来由的，又有些伤感。
人在伤感的时候就得多做事！
所以，一到店铺，苏芳愿就开始做起了富顺豆花的蘸料。
如今已经是清明，可以生火了，按时间来算，李家豆腐店的豆腐快做出来了，所以得赶在李叔开店之前把蘸料做好送过去。
刚好这个店铺少了些烟火味，拿蘸料的香味渲染一番也不错。
提着两罐蘸料到了李家豆腐店的时候，刚好遇到李叔准备开店。
“李叔，来得早不如来得巧，这不刚好赶上了吗？”苏芳愿笑语盈盈地将蘸料递给李叔，心情颇好地打着招呼。
“小愿，我刚去你家想找你来着，结果见你没在家，没想到我们是错过了？”李叔结果蘸料，挠着后脑勺，很是憨厚地说道。
“哦，我租了个铺面，今天在店里做的蘸料，所以没遇上吧。”
“你要开店了？”说话间，李叔有些迟疑，试探着问，“那你要卖富顺豆花了吗？”
知道李叔在担心什么，苏芳愿连忙摇着头表示：“做豆腐太麻烦了，我没那功夫。我还是卖些小吃稳当些。李叔你有空也来赏赏光？”
听到她这样说，李叔才松了一口气，笑着客套道：“那肯定的，有什么困难就跟李叔说，李叔会的可多呢！”
这句话很明显是一句客套话，不过苏芳愿还是抓住了重点。
‘困难’，她现在就有困难啊！店里缺一个灶台呢！
于是苏芳愿作为难状，旁敲侧击地问道：“李叔，要说困难，还真有一个。我店里差一个灶台，不知李叔有没有会搭灶台的人能介绍介绍？”
“灶台？那还不简单？”李叔皱着眉头很是不解，搭灶台这么简单的事还需要专门找人来做？于是丢下手里的东西说道，“我去帮你搭，反正如今过了朝食也没什么生意，叫我家那口子留在这里看店就成。”
“啊？这怎么好意……”
“甭跟我客气。”李叔打断了她说的话，直接转身交代了几句之后，拿着些工具就出来，扬了扬头说道，“你在前面领路吧，我去看看尺寸。”
苏芳愿深知这是已经劝不动了，于是老老实实在前面带路。
没多久，就能看到店铺的位置了。易庭此刻正留在店里面，百无聊赖地又把墙角的蜘蛛网收拾干净了。
“易庭，这位是……”苏芳愿将人带到店里，正想要开口介绍。
“李叔好。”
苏芳愿：“.…..”
这已经是今日第二次被人打断说话了，原来恩公跟李叔认识啊。
“小庭也在啊。”李叔简单地打过招呼之后，就开始量起尺寸来。苏芳愿也凑上前去跟李叔讲了讲她的设想。
谁知李叔居然摇了摇头说道：“这可不成，哪有把灶台搭在门口的，风一吹过来，火候也不好控制。”
“你这样，把小推车放在门口，就做保温和收钱用。蒸笼和糖油果子都放在上面保温，收钱也在这里收。”
李叔将小推车推到门口，随后又在狭小的店里面转悠，随后指着上面又头风口的墙壁下方说道：“在这里搭灶台，一个支油锅炸糖油果子，一个蒸东西就够用了。”
果然姜还是老的辣，没一会功夫就把布局等等说得清清楚楚，苏芳愿在一旁听得连连点头，很是赞头李叔的方案。
“那行，我就去搞些材料来，今天就把这灶台搭上，也不妨碍你明日开店！”说着，李叔就往外走去。
真是一个行动派，苏芳愿看着李叔的背影，心里暗服。
呆在店里也是无聊，少女索性回家把能用到的东西搬过来，之后也能看看还缺些什么。
等她再回来的时候，李叔已经开始准备搭灶台了，易庭坐在一边的小凳子上刻着木头。
见李叔辛苦，苏芳愿想端杯水去，结果被嫌弃赶走了。于是少女只好走在恩公旁边看着恩公刻木牌。
她只认得一个木牌是‘糖油果子’四个字，那另外的应该是‘叶儿粑’和‘小黄粑’了。
待着三个木牌刻完，胡易庭便抬头问道：“你这店名要叫什么？”说着，指了指一旁类似于牌匾的大木板。
这个问题苏芳愿倒是没有想过，一时间有被问到。
这里取名倒都是朴素，李叔的豆腐店叫李家豆腐，刘叔的面馆叫刘氏面馆，按照这种取名法的话，这店该叫苏记小吃！
越想越觉得这名字好听，于是苏芳愿很是满意地告诉了恩公。
听清楚店名后，胡易庭就开始在木板上写起字来。没多久就动手开始雕刻。
三个人正忙的时候，店外来了位客人。
“姐姐，我的糖油果子！找了你好久！”
熟悉稚嫩的声音响起，苏芳愿回头一看，才发现店外气呼呼的虎娃。
哎呀，倒是把这小孩子忘了。
苏芳愿有些愧疚地走上前去，很不好意思地说道：“今天还没炸糖油果子，不过可以给你吃些别的。”说着，苏芳愿将早上多做了些的叶儿粑拿了出来递给虎娃。
小孩子哪儿有不爱尝试新东西的？虎娃很是愉快地接受这奇怪的糕点。吃完之后，还颇有架势地点评道：“别卖黄色的那个，没有糖油果子好吃，其他两个可以卖。”
嗯，意见跟恩公差不多，苏芳愿用拿出两条小黄粑问道：“那这个该不该卖呢？”
“这个可以卖，可以拿来当零嘴吃。”虎娃依旧乖乖品尝，点着头评价。随后灵光一闪道：“姐姐，你这些定价怎么定？”
“叶儿粑四文钱一个，小黄粑两文钱一条，糖油果子照旧。”
这话一说出来，狭小的店铺都安静下来。在场的三个人都转过头来看着她，让她好不舒服。
“怎……怎么了？”
“这……”胡易庭和李叔犹豫地开口，想说些什么。
“姐姐你好笨啊！”
虎娃说出这话之后，恩公和李叔都闭嘴了。所以从某种程度上，这两个人是在赞同虎娃说的话。
“都开店了，这么卖租金能赚回来吗？”虎娃年少老成，故作成熟地说道，“该卖一两银子一个！”
这话一说出口，胡易庭和李叔手上的工具都掉在了地上。
李叔捡起工具，张张嘴，实在说不出话来，递给胡易庭一个眼神，随后就埋头不再有反应。
收到了李叔的指示，胡易庭也满是无奈，捡起工具，招呼着两人进店里来。
“这店铺的位置比较特殊，面向的客源也不同，所以不用拘泥于一种定价方案。”胡易庭组织了一下语言，揉着眉心对苏芳愿说道，“你的定价可以保留当作一个方案，不过得有一个针对另一人群的方案来创收。”
“比如，做一个礼盒，里面放些做得精致些的，再摆得漂亮些，定价往上走，但是也不能太高。”
说完，胡易庭还看了看一旁的小团子虎娃说道：“一两银子一个是肯定不行的。”
这么说倒是给了苏芳愿一些新的思路，之前那个大订单就是因为做了个华丽的包装才走入上流，所以在这里想要卖给富人区的话，可以在包装上面下些功夫。
可是去找礼盒包装也是一个新问题。
“我做的豆腐也是可以外带的，用的是便宜的木盒子或者客人自带的食盒。如果你有需要我可以给你推荐，都是熟人，价格便宜些。想你要用的这些个叶子，他那里说不定也有。”一边的李叔接上了话。
这就把问题解决了？苏芳愿很是感激地朝李叔看过去，连忙说道：“多谢李叔。”
“小事儿！”说完，李叔便又埋下头做起手上的差事。
问题都解决了，苏芳愿一下子就放松下来。
“姐姐，走去买鞭炮和红缎子，开店要用的！”虎娃见苏芳愿一脸圆满，于是着急地拉起她的衣袖，把她往店门外拉。
懵懵懂懂的苏芳愿就这样被一个小孩子拉走了。
对呀，要开店了！
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最后还是一旁的胡易庭看不下去了，对着眼前游离状态少女说道：“既如此喜欢，不如先打扫出来，顺便布置布置？”
一语点醒梦中人，苏芳愿这才讪讪地收回想要摸墙壁的手，随后又拿扫帚和簸箕。
这店铺许久没有人进来，连灰尘都不知积了几层。刚进来的时候没发觉，如今打扫起来，灰尘满天飞舞，很是呛人。
不过这可难不倒正处于兴奋状态的苏芳愿，两人费了九牛二虎之力，终于打扫好了。地面一尘不染，显现出本来的灰色。
擦去额头的汗水，两人相视一笑，对这样的结果很是满意。
不过通过打扫，倒是让苏芳愿反应过来该做些什么，如今店铺空空如也的，该添置些东西进去才行。
按照苏芳愿的设想，是在门口的位置摆上炸好的糖油果子，一旁用大蒸笼蒸上叶儿粑和小黄粑。
蒸笼那些用具倒是现成的，如果要开店，那可能就会在这里做饭了，家里的锅碗瓢盆都可以往这边移。
可是糖油果子倒还好说，直接把小推车放在门口，稍微改良一下，就可以做成类似于柜台的东西，只不过长度不太够，如果要蒸上大蒸笼的话，得另起一个灶台？
除了这个，其他应该就没什么问题了。
一时间也不知道该怎么办，不如走一步算一步。于是苏芳愿对身边人说道：“易庭你在这里休息休息吧，我去把小推车推过来看看长度合不合适。”
“一起吧，也没有多累。”
说完，两人就并肩往家的位置走去。
推着小推车的时候，苏芳愿不由得有些感叹，小推车真的是很实用啊，既能移动，又有较大的储存空间，简直就是做生意的神器啊！
可惜如今她也是开店的人了，小推车再也不能到处跑咯。
没来由的，又有些伤感。
人在伤感的时候就得多做事！
所以，一到店铺，苏芳愿就开始做起了富顺豆花的蘸料。
如今已经是清明，可以生火了，按时间来算，李家豆腐店的豆腐快做出来了，所以得赶在李叔开店之前把蘸料做好送过去。
刚好这个店铺少了些烟火味，拿蘸料的香味渲染一番也不错。
提着两罐蘸料到了李家豆腐店的时候，刚好遇到李叔准备开店。
“李叔，来得早不如来得巧，这不刚好赶上了吗？”苏芳愿笑语盈盈地将蘸料递给李叔，心情颇好地打着招呼。
“小愿，我刚去你家想找你来着，结果见你没在家，没想到我们是错过了？”李叔结果蘸料，挠着后脑勺，很是憨厚地说道。
“哦，我租了个铺面，今天在店里做的蘸料，所以没遇上吧。”
“你要开店了？”说话间，李叔有些迟疑，试探着问，“那你要卖富顺豆花了吗？”
知道李叔在担心什么，苏芳愿连忙摇着头表示：“做豆腐太麻烦了，我没那功夫。我还是卖些小吃稳当些。李叔你有空也来赏赏光？”
听到她这样说，李叔才松了一口气，笑着客套道：“那肯定的，有什么困难就跟李叔说，李叔会的可多呢！”
这句话很明显是一句客套话，不过苏芳愿还是抓住了重点。
‘困难’，她现在就有困难啊！店里缺一个灶台呢！
于是苏芳愿作为难状，旁敲侧击地问道：“李叔，要说困难，还真有一个。我店里差一个灶台，不知李叔有没有会搭灶台的人能介绍介绍？”
“灶台？那还不简单？”李叔皱着眉头很是不解，搭灶台这么简单的事还需要专门找人来做？于是丢下手里的东西说道，“我去帮你搭，反正如今过了朝食也没什么生意，叫我家那口子留在这里看店就成。”
“啊？这怎么好意……”
“甭跟我客气。”李叔打断了她说的话，直接转身交代了几句之后，拿着些工具就出来，扬了扬头说道，“你在前面领路吧，我去看看尺寸。”
苏芳愿深知这是已经劝不动了，于是老老实实在前面带路。
没多久，就能看到店铺的位置了。易庭此刻正留在店里面，百无聊赖地又把墙角的蜘蛛网收拾干净了。
“易庭，这位是……”苏芳愿将人带到店里，正想要开口介绍。
“李叔好。”
苏芳愿：“.…..”
这已经是今日第二次被人打断说话了，原来恩公跟李叔认识啊。
“小庭也在啊。”李叔简单地打过招呼之后，就开始量起尺寸来。苏芳愿也凑上前去跟李叔讲了讲她的设想。
谁知李叔居然摇了摇头说道：“这可不成，哪有把灶台搭在门口的，风一吹过来，火候也不好控制。”
“你这样，把小推车放在门口，就做保温和收钱用。蒸笼和糖油果子都放在上面保温，收钱也在这里收。”
李叔将小推车推到门口，随后又在狭小的店里面转悠，随后指着上面又头风口的墙壁下方说道：“在这里搭灶台，一个支油锅炸糖油果子，一个蒸东西就够用了。”
果然姜还是老的辣，没一会功夫就把布局等等说得清清楚楚，苏芳愿在一旁听得连连点头，很是赞头李叔的方案。
“那行，我就去搞些材料来，今天就把这灶台搭上，也不妨碍你明日开店！”说着，李叔就往外走去。
真是一个行动派，苏芳愿看着李叔的背影，心里暗服。
呆在店里也是无聊，少女索性回家把能用到的东西搬过来，之后也能看看还缺些什么。
等她再回来的时候，李叔已经开始准备搭灶台了，易庭坐在一边的小凳子上刻着木头。
见李叔辛苦，苏芳愿想端杯水去，结果被嫌弃赶走了。于是少女只好走在恩公旁边看着恩公刻木牌。
她只认得一个木牌是‘糖油果子’四个字，那另外的应该是‘叶儿粑’和‘小黄粑’了。
待着三个木牌刻完，胡易庭便抬头问道：“你这店名要叫什么？”说着，指了指一旁类似于牌匾的大木板。
这个问题苏芳愿倒是没有想过，一时间有被问到。
这里取名倒都是朴素，李叔的豆腐店叫李家豆腐，刘叔的面馆叫刘氏面馆，按照这种取名法的话，这店该叫苏记小吃！
越想越觉得这名字好听，于是苏芳愿很是满意地告诉了恩公。
听清楚店名后，胡易庭就开始在木板上写起字来。没多久就动手开始雕刻。
三个人正忙的时候，店外来了位客人。
“姐姐，我的糖油果子！找了你好久！”
熟悉稚嫩的声音响起，苏芳愿回头一看，才发现店外气呼呼的虎娃。
哎呀，倒是把这小孩子忘了。
苏芳愿有些愧疚地走上前去，很不好意思地说道：“今天还没炸糖油果子，不过可以给你吃些别的。”说着，苏芳愿将早上多做了些的叶儿粑拿了出来递给虎娃。
小孩子哪儿有不爱尝试新东西的？虎娃很是愉快地接受这奇怪的糕点。吃完之后，还颇有架势地点评道：“别卖黄色的那个，没有糖油果子好吃，其他两个可以卖。”
嗯，意见跟恩公差不多，苏芳愿用拿出两条小黄粑问道：“那这个该不该卖呢？”
“这个可以卖，可以拿来当零嘴吃。”虎娃依旧乖乖品尝，点着头评价。随后灵光一闪道：“姐姐，你这些定价怎么定？”
“叶儿粑四文钱一个，小黄粑两文钱一条，糖油果子照旧。”
这话一说出来，狭小的店铺都安静下来。在场的三个人都转过头来看着她，让她好不舒服。
“怎……怎么了？”
“这……”胡易庭和李叔犹豫地开口，想说些什么。
“姐姐你好笨啊！”
虎娃说出这话之后，恩公和李叔都闭嘴了。所以从某种程度上，这两个人是在赞同虎娃说的话。
“都开店了，这么卖租金能赚回来吗？”虎娃年少老成，故作成熟地说道，“该卖一两银子一个！”
这话一说出口，胡易庭和李叔手上的工具都掉在了地上。
李叔捡起工具，张张嘴，实在说不出话来，递给胡易庭一个眼神，随后就埋头不再有反应。
收到了李叔的指示，胡易庭也满是无奈，捡起工具，招呼着两人进店里来。
“这店铺的位置比较特殊，面向的客源也不同，所以不用拘泥于一种定价方案。”胡易庭组织了一下语言，揉着眉心对苏芳愿说道，“你的定价可以保留当作一个方案，不过得有一个针对另一人群的方案来创收。”
“比如，做一个礼盒，里面放些做得精致些的，再摆得漂亮些，定价往上走，但是也不能太高。”
说完，胡易庭还看了看一旁的小团子虎娃说道：“一两银子一个是肯定不行的。”
这么说倒是给了苏芳愿一些新的思路，之前那个大订单就是因为做了个华丽的包装才走入上流，所以在这里想要卖给富人区的话，可以在包装上面下些功夫。
可是去找礼盒包装也是一个新问题。
“我做的豆腐也是可以外带的，用的是便宜的木盒子或者客人自带的食盒。如果你有需要我可以给你推荐，都是熟人，价格便宜些。想你要用的这些个叶子，他那里说不定也有。”一边的李叔接上了话。
这就把问题解决了？苏芳愿很是感激地朝李叔看过去，连忙说道：“多谢李叔。”
“小事儿！”说完，李叔便又埋下头做起手上的差事。
问题都解决了，苏芳愿一下子就放松下来。
“姐姐，走去买鞭炮和红缎子，开店要用的！”虎娃见苏芳愿一脸圆满，于是着急地拉起她的衣袖，把她往店门外拉。
懵懵懂懂的苏芳愿就这样被一个小孩子拉走了。
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