第206章 新官一把火
去丰城大厦的路上，徐正就在琢磨，这个经理能不能做出成绩没人在乎，但徐正自己要一丝不苟的来做，最起码要让潘婷放松警惕，或许对林沐的计划有所帮助。
丰城大厦，二十多层的建筑，外面看起来又脏又破，里面的装修还是可以的，这在当年也算上台面的样子工程，丰城的地标之一。
1001室，其实是七八间办公区组成的办公场地。
最里面的房间门上挂着总经理的牌子，徐正做梦都想不到，这几个月的经历可以写出一本书了，徐正甚至把书名都想好了，就叫《吊丝的逆袭》。
啧啧，一听就很励志。
这也是一个市公司，分属于大区公司的管辖之下，但徐正不打算鸟上面的政策，一概以自己的思路来办。
有一个伟人说过，管他黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。
徐正打算认认真真的抓抓老鼠，至于能不能成，看自己的本事了。
说明身份，前台戴着牙套的小女生恭敬的把徐正领进去。
办公室里，空无一物，被打扫的蟑螂都不剩一只。
徐正转了两圈，心里琢磨着大桌后面的书柜里一定要摆满书，看不看不重要，一定要让人觉得自己有文化。
没一会，一个三是多数的谢顶青年敲门进来，他是前任的秘书，名叫魏满，徐正第一耳朵竟然听成了魏嫚，这名字也太娘气了。
或许前任离开之前觉得自己还能杀回来，把秘书留下给他看场子。又或许这个秘书用的不顺手，所以没带走。
“徐总，这是黄总用过的办公室，旁边还有一间一样的办公室，一直没人用，你要不要换一下？”
徐正笑了笑，这个秘书说的第一件事就证明还算会办事。
一般来说，新官上任，多半不会用前任的东西，网上升了还好，如果是被炒鱿鱼了呢，其不晦气。
秘书也一样，如果干得好，老领导也不会放弃。
而眼前的人，徐正还有另一个猜测，那就是用来监视自己的，就算徐正换了秘书，更是来监视自己的，反倒没有眼前的这个公司老人来的实惠。
对于办公用品，但徐正没这种感觉，尤其是办公室里的东西很新。
徐正摇头说：“就这吧，把我需要的东西办好就行了。”
徐正怎么说，魏满就怎么做，很懂事的样子。
完美的诠释了一个人想要保住工作的旺盛求生欲。
徐正劝慰说：“公司里的人都在原来的位置上不用变动。你也继续给我做秘书就行了。”
更改人事变动，徐正需要打报告给大区公司，一来徐正对报告这种东西不感冒，二来新来的人还不了解公司情况，完全没这个必要。
魏满连声答应，瞬间展露出庆幸的表情。
徐正说：“半小时后，会议室开会，让各部门的人都参加，我了解一下公司。”
半小时不到，徐正早早的去留了会议室。
会议室里人不少，将近三十个，做的满满当当。
每个人介绍了自己之后，徐正就问起公司的情况。
丰城分公司作为销售单位，主要经营的是啤酒，前两年集团公司收购的地方品牌丰城啤酒，其他的还有几款饮料。
所有产品类别足有十几项，近百款产品。
但之前的销售很不理想，分公司年年靠总公司拨钱度日。
想扭亏为盈，难。
徐正问了几个销售主管的意见，基本都是老生常谈。
做地推，做广告，做活动，做……
一个做字，道出了另一层意思，花钱做营销。
而在开会之前，徐正也了解到，公司没什么销售费用。
扯皮半天，也没商量出一句有营养的话。
徐正宣布散会，回到办公室里撑着脑袋发呆，眼前刚送来的崭新笔记本电脑上闪烁着屏幕保护图片。
徐正把秘书魏满叫进来，又问了一些问题，然后就问：“说说我们竞品的情况，越详细越好。”
听魏满娓娓道来，徐正觉得这个秘书真心不错，无论你想知道什么，似乎早就猜到你会问，答案已经准备好了，毫不犹豫的给出解答。
徐正说：“我们的市场占有率只有一成半？那还玩个屁，就是个杂牌子呗。”
徐正记得，徐茂昌年轻那会累了也会喝两瓶啤酒，就是丰城啤酒。
曾经遍布大街小巷的地方品牌，怎么如今混到这个地步了。
要做市场，营销费用自然少不了，但为了避免花钱打水漂，大区公司给的政策是所有营销费用在货品中体现。
也就是说，卖的越多营销费用越多，反之越少，有多少费用，完全看经销商进多少货。
想了半下午，徐正一个劲的挠头。
如果真想不出什么提高销量的办法，徐正只能选择拿三千五的底薪在这养老，直到公司不养他赶他走为止。
快下班了，徐正看着一叠业务员汇总二来的数据，用惨不忍睹来形容毫不为过。
突然，徐正有了一个主意，也就那么灵光一闪，具体可不可行还得找专业的人问问清楚。
徐正立即召集了两个销售主管，在自己的办公室里聊了好长一段时间。
商量的差不多了，徐正笑说：“飞霜啤酒想要一鼓作气作死我们，这就是个机会，既然人家都把枕头送来了，我们肯定是要接着。”
徐正拿出李团长指挥作战的架势，立即发号施令。
“飞霜啤酒用置换货的方式想让丰城啤酒在市场上绝种，那么我们就配合他，就是死，也得把竞品的钱袋子撕碎。”
“丰城五区三县，都有了，所有销售办事处全都进入战备状态，取消一切休假。”
“就按我说的做，成绩最好的，我亲自为他请功，成绩最差的直接辞退，我为他开欢送会。”
“下面，就是我的计划，各办事处一定要通力合作，执行到位。”
“……”
人谁也没想到，徐正上任第一天，没过分任何人过不去，只是简短的了解了一下公司的情况，立即就制定出针对竞品的反制措施。
徐正以为自己只是有点小聪明，而在很多内行人眼里，这叫什么有天分！就是说天赋异禀也毫不为过。
说完计划，徐正笑了：“让飞霜啤酒成为我们的销售员，只要做的完美，这一波绝对血赚。”
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丰城大厦，二十多层的建筑，外面看起来又脏又破，里面的装修还是可以的，这在当年也算上台面的样子工程，丰城的地标之一。
1001室，其实是七八间办公区组成的办公场地。
最里面的房间门上挂着总经理的牌子，徐正做梦都想不到，这几个月的经历可以写出一本书了，徐正甚至把书名都想好了，就叫《吊丝的逆袭》。
啧啧，一听就很励志。
这也是一个市公司，分属于大区公司的管辖之下，但徐正不打算鸟上面的政策，一概以自己的思路来办。
有一个伟人说过，管他黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。
徐正打算认认真真的抓抓老鼠，至于能不能成，看自己的本事了。
说明身份，前台戴着牙套的小女生恭敬的把徐正领进去。
办公室里，空无一物，被打扫的蟑螂都不剩一只。
徐正转了两圈，心里琢磨着大桌后面的书柜里一定要摆满书，看不看不重要，一定要让人觉得自己有文化。
没一会，一个三是多数的谢顶青年敲门进来，他是前任的秘书，名叫魏满，徐正第一耳朵竟然听成了魏嫚，这名字也太娘气了。
或许前任离开之前觉得自己还能杀回来，把秘书留下给他看场子。又或许这个秘书用的不顺手，所以没带走。
“徐总，这是黄总用过的办公室，旁边还有一间一样的办公室，一直没人用，你要不要换一下？”
徐正笑了笑，这个秘书说的第一件事就证明还算会办事。
一般来说，新官上任，多半不会用前任的东西，网上升了还好，如果是被炒鱿鱼了呢，其不晦气。
秘书也一样，如果干得好，老领导也不会放弃。
而眼前的人，徐正还有另一个猜测，那就是用来监视自己的，就算徐正换了秘书，更是来监视自己的，反倒没有眼前的这个公司老人来的实惠。
对于办公用品，但徐正没这种感觉，尤其是办公室里的东西很新。
徐正摇头说：“就这吧，把我需要的东西办好就行了。”
徐正怎么说，魏满就怎么做，很懂事的样子。
完美的诠释了一个人想要保住工作的旺盛求生欲。
徐正劝慰说：“公司里的人都在原来的位置上不用变动。你也继续给我做秘书就行了。”
更改人事变动，徐正需要打报告给大区公司，一来徐正对报告这种东西不感冒，二来新来的人还不了解公司情况，完全没这个必要。
魏满连声答应，瞬间展露出庆幸的表情。
徐正说：“半小时后，会议室开会，让各部门的人都参加，我了解一下公司。”
半小时不到，徐正早早的去留了会议室。
会议室里人不少，将近三十个，做的满满当当。
每个人介绍了自己之后，徐正就问起公司的情况。
丰城分公司作为销售单位，主要经营的是啤酒，前两年集团公司收购的地方品牌丰城啤酒，其他的还有几款饮料。
所有产品类别足有十几项，近百款产品。
但之前的销售很不理想，分公司年年靠总公司拨钱度日。
想扭亏为盈，难。
徐正问了几个销售主管的意见，基本都是老生常谈。
做地推，做广告，做活动，做……
一个做字，道出了另一层意思，花钱做营销。
而在开会之前，徐正也了解到，公司没什么销售费用。
扯皮半天，也没商量出一句有营养的话。
徐正宣布散会，回到办公室里撑着脑袋发呆，眼前刚送来的崭新笔记本电脑上闪烁着屏幕保护图片。
徐正把秘书魏满叫进来，又问了一些问题，然后就问：“说说我们竞品的情况，越详细越好。”
听魏满娓娓道来，徐正觉得这个秘书真心不错，无论你想知道什么，似乎早就猜到你会问，答案已经准备好了，毫不犹豫的给出解答。
徐正说：“我们的市场占有率只有一成半？那还玩个屁，就是个杂牌子呗。”
徐正记得，徐茂昌年轻那会累了也会喝两瓶啤酒，就是丰城啤酒。
曾经遍布大街小巷的地方品牌，怎么如今混到这个地步了。
要做市场，营销费用自然少不了，但为了避免花钱打水漂，大区公司给的政策是所有营销费用在货品中体现。
也就是说，卖的越多营销费用越多，反之越少，有多少费用，完全看经销商进多少货。
想了半下午，徐正一个劲的挠头。
如果真想不出什么提高销量的办法，徐正只能选择拿三千五的底薪在这养老，直到公司不养他赶他走为止。
快下班了，徐正看着一叠业务员汇总二来的数据，用惨不忍睹来形容毫不为过。
突然，徐正有了一个主意，也就那么灵光一闪，具体可不可行还得找专业的人问问清楚。
徐正立即召集了两个销售主管，在自己的办公室里聊了好长一段时间。
商量的差不多了，徐正笑说：“飞霜啤酒想要一鼓作气作死我们，这就是个机会，既然人家都把枕头送来了，我们肯定是要接着。”
徐正拿出李团长指挥作战的架势，立即发号施令。
“飞霜啤酒用置换货的方式想让丰城啤酒在市场上绝种，那么我们就配合他，就是死，也得把竞品的钱袋子撕碎。”
“丰城五区三县，都有了，所有销售办事处全都进入战备状态，取消一切休假。”
“就按我说的做，成绩最好的，我亲自为他请功，成绩最差的直接辞退，我为他开欢送会。”
“下面，就是我的计划，各办事处一定要通力合作，执行到位。”
“……”
人谁也没想到，徐正上任第一天，没过分任何人过不去，只是简短的了解了一下公司的情况，立即就制定出针对竞品的反制措施。
徐正以为自己只是有点小聪明，而在很多内行人眼里，这叫什么有天分！就是说天赋异禀也毫不为过。
说完计划，徐正笑了：“让飞霜啤酒成为我们的销售员，只要做的完美，这一波绝对血赚。”
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