第34章 谈判
贺世开害怕自己的样子吓到玉兰了，垂着眼帘一言不发，转头却看见玉兰一脸崇拜地看着他，只差眼里冒星星了。
满身的阴郁顿时如潮水般退去，贺世开感觉心里有个地方微微塌了一个角。
玉兰是真的觉得贺世开刚才打人的样子不是一般的帅啊！
那个男人的手抓过来的时候，她确实被吓着了，偏偏车里除了售票的姑娘，没有一个人为她说一句公道话。她都准备认怂了，结果贺世开一个动作就将结局改写。
再说了，人家是因为自己才动手打人的，玉兰才不会绿茶地一边受着好处，一边还指责对方打人不对。
显然她的态度取悦了贺世开。他摸摸她的头，低声说：“无聊就睡一会吧。”
玉兰听话地闭上眼睛，不知不觉就真的睡了过去。
贺世开看着睡着了脑袋一个劲儿往下垂的胖丫头，身子往下移了移，调整成一个适合依靠的高度，轻轻扶着玉兰的脑袋靠在自己肩膀上。
小姑娘眉目安详睡得正香，贺世开看着她恬静的睡颜，心里一片宁静。
车子进了站，玉梅已经在候车厅了等着了。
贺世开拉着玉兰往外走，听见背后传来一声娇喝：“贺世开！”
玉兰好奇地回过头，只见一个留着齐耳短发的漂亮女生拖着行旅箱追了上来。
贺世开板着脸对玉兰说了声：“看路。”根本不理会身后人的叫声。
那女生也很有耐心，贺世开不理她，她疾步追上来，站在玉兰旁边，和两人并排走在一起，嘴巴里还不停地自说自话：“你家是宏兴镇的呀？真巧，我家是白水镇的，就在你们镇隔壁。”
“这个是你妹妹吗？长得可真漂亮！”
“贺妹妹你好，我是你哥哥的同班同学，我叫白小溪。”
贺世开当白小溪是空气，眼神都懒得奉送一个，只顾带着玉兰往候车厅走。
玉兰看了贺世开一眼，也不知道该用什么表情来面对这个热情的姑娘，嗯，只管笑就对了，谁也挑不出理来。
玉梅迎了上来，对贺世开说：“谢谢你啊，路上辛苦了。”
贺世开笑了笑，没接话，把玉兰交给玉梅，径直走了，只留下一个高高向后挥手的洒脱背影。
玉梅带着玉兰坐车到厂里。这半天时间都在坐车，玉兰觉得整个人都要散架了，累得慌。玉梅看玉兰整个人都奄奄的没精神，只好先送她去宿舍休息。
她吩咐玉兰：“我厂里还有事，你先睡一下，有什么事我们晚上再说。”
玉梅回到厂里找玉书，正碰上何阿秀从厂长办公室往外走，玉梅心中感到奇怪，却聪明的没开口问，只是点了点头就越过她，伸手推门进了厂长办公室。
何阿秀盯着玉梅风风火火走路的背影，只觉得她气势越来越盛了。心里不舒服，何阿秀站在楼梯口半晌，脸上神情难辨。
玉梅关上门，问玉书：“哥，她来干什么？”
玉书坐在办公桌后面看一份文件，听见玉梅问，他一时没反应过来，“谁？”
玉梅撇撇嘴，“何阿秀呗。”
大约玉梅的语气太过不屑，玉书终于抬头看了她一眼，回答到：“她来请假的。”
玉梅瞪大眼睛：“她这个四天假都已经休完了？”
当初考虑到工厂的实际情况，每个月给员工的假期是四天，她们可以自由选择休息的时间，如果选择加班，除了可以拿到加班工资外，还可以额外得到休假补贴，所以很多人宁愿加班也不愿意放假。
玉书瞥了一眼玉梅一眼，没有回答这个没意义的话，转而问她：“二丫接过来了？”
玉梅点点头，“她坐车累了，我让她先去休息了……哥，咱们厂好些女工都是咱们村的，你平时要和她们保持距离，免得到时候被人传出不好听的话来，惹得一身腥，我可不要便宜嫂子哦。”
玉书翻文件的手一顿，漫不经心地说：“不会。”
玉梅翻了个白眼：“那可说不准，那些长舌妇没事还能搅起三分浪呢。”玉梅觉得自己每次跟阿娘吵架都是因为别人的闲言碎语，所以希望大哥不会遇到这样的糟心事。
再看看大哥现在的样子，温文尔雅，玉树临风，也是乘龙快婿的热门人选呀，玉梅可忍不了别人往他身上泼脏水，最安全的办法就是和所有女人都保持距离。
至于和所有女人都保持距离以后，未来大嫂要怎么追，玉梅却完全忘记了。
兄妹两人闲聊一会就转到正事上来了。
“以后送货的事情就交给李平飞吧，你专心准备新店的事情吧。”
玉梅点点头，“李平飞不跑业务了？他会开车吗？”说到开车，玉梅突然想起严禄的话了，自己应该早点学会开车，否则也不用再另外招送货员了。
玉书嗯了一声，又说起其他的事：“成林提供了几个门店的位置，你有空去看一下。店长……你有没有想好要用谁？”
玉书对工厂里的女工不是很了解，不过从别人那里得到的消息，根据自己平时的观察，并没有做店长的合适人选。玉梅那里若也没有人选，他就准备对外招工了。
“人倒是有一个，可我还没问过她的意见，等问清楚了我再告诉你。”
“你心里有数就好。服装厂的事情怎么样了？”
玉梅皱着眉头不知道怎么说，主要是心里还有疑虑没想通，犹豫地道：“我现在说不清楚，等明天过后我再详细跟你汇报。”
玉书点点头，“行吧。”
……
第二天，玉梅穿得很正式。到严禄的店里时，严禄的助理小王已经在店里等着了。
看见玉梅姐妹，小王愣了一下，咦，不是和老板谈合作的吗？怎么还带个小孩子？于是尽责地对玉梅说：“严总已经在办公室等着了，你先上去吧，这是您的……”
“我妹妹。”玉梅想带着玉兰一起，看小王为难的样子，玉梅就对小王说：“麻烦您跟严总通报一声，她很乖不会捣乱的。”
小王双手交叠垂在身前，脸上是无懈可击的微笑，双脚却如钉子稳稳地钉在原地纹丝不动，心想：“你这不是瞎搞嘛，跟我们老板约了时间，结果还带个孩子一起来了，是诚心的吗？”
玉兰看小王的样子，心里喝一声彩，严禄这个秘书很有金牌特助的潜质啊，顿时对严禄这个人多了一丝期待。她拉拉玉梅的衣角，仰头说道：“阿姐，你去忙吧，我在楼下等你。”
玉梅看了她一眼，见她神情认真，只得作罢，吩咐她别乱跑，跟着小王从收银台旁边的楼梯上了二楼。
玉兰就在店铺里转来转去。
这个时间店铺里还是比较空闲，两三个店员也没闲着，一个身姿笔挺站在门口随时准备迎客，一个在几排展柜转来转去，看到有些东西被客人动过，偏了位置，就细致地重新摆好，还有一个站在收银台前核对单据，谁也没有空着。
玉兰假装不经意地说：“姐姐，现在店里又没什么客人，你们可以休息一下呀。”
那个整理东西的年轻女孩手上动作没停，对玉兰的态度也很好，说：“老板是这么要求的，他说我们平时多做一点，就不会等到来客人了再手忙脚乱的。客人找东西也方便了，纠纷就少了。”
玉兰仗着年纪小，人家对她不设防，就不动声色的套话。从几个人的话语中逐渐拼接出严禄的大概印象：有能力，有魄力，而且有情有义。玉兰顿时对今天的谈判多了一点期待。
此时玉梅和严禄却僵持着，关于持股的问题谈不拢。
严禄要求四六分，玉梅四他六。玉梅却要求七三分，自己七严禄三，因为这是贺晓霜的要求。
玉梅一直没告诉玉兰，贺晓霜打算投资一百万，有这一百万加上玉兰的技术，完全不必再邀请严禄加入。但是自从上次听了严禄的一席话，玉梅就有个执念，总觉得倘若这次没有拉上严禄，以后会后悔，所以和贺晓霜讨教还价，预留了三成股份出来。
其实一百万资金才占了三成股份对贺晓霜而言是十分吃亏的，玉梅当时提出的时候就觉得很不公平，没想到贺晓霜只是犹豫了一瞬就答应下来了。
不过，贺晓霜提了一个要求，七成股份里面玉兰四成陈冬儿三成，在她们成年之前，股份全部挂在玉梅名下，等两个小丫头成年股份再转给她们，其中，陈冬儿只拿分红不涉公司经营的任何事务，玉梅必须对这件事守口如瓶，绝不向除她以外的第三人透露，否则协议作废。
这才是玉梅没办法对玉兰说出一切的真正原因。
因此，严禄想要六成股份玉梅根本办不到。
玉梅想了想，对严禄说：“我们有技术，有资金，本来也不用再找合伙人，但是我觉得有您的加入，我们会如虎添翼，所以才诚挚邀请您加入我们。”
严禄笑得意味深长，“嗯，我也觉得少了我的加入是你们的损失，那么，我以七家门店作价六十万，占六成的股份应该不多呀。”
玉梅觉得如果没有贺晓霜这一出，严禄的要求她说不定就答应了，现在多了一百万的资金，她的底气就足了很多，虽然这些资金的实际持有者是贺晓霜，但严禄不知道呀。
“我们手上有一百万资金，还有技术也掌握在我们手上，您觉得我们占七成过分吗？”玉梅笑了笑，实际上她更想说：您不必出资，只以人才入股，我们也给您两成股份。不过，她怕遭到拒绝，所以没有提起。
严禄眼神幽深，这小姑娘行啊，之前一直不露声色，这会儿才扔出杀手锏，稳稳地压他一头。
两个人你来我往，寸步不让。最后，玉梅没办法了，她觉得让她一只小菜鸟去跟严禄这样一只商场老鸟谈判，真是为难她了。
却不知道严禄也在心中赞叹，觉得这姑娘真是个好苗子，之前跟她说的一些技巧，她都能很好地运用在谈判中，倘若多加培养，未来可期呀。
最后，严禄答应考虑，亲自送玉梅下楼来了。
坐在楼梯台阶上等得都快睡着了的玉兰抬头就看见玉梅下楼来了，也看见与玉梅并排而走的严禄。
玉兰顿时傻眼了，内心的弹幕不断飘着两个字：“卧槽！”
当时看到玩具供货合同，她还觉得严禄这个名字耳熟，可她以为不过是同名罢了。
绝对想不到此严禄就是彼严禄啊！
莫怪玉兰激动，看到严禄第一眼，玉兰就认出来他来了，虽然年轻了将近二十岁，但是那张极具辨识度的脸，玉兰印象深刻。
她记得哪一期财经杂志上写他的成功经历，说他几起几落，最终从一家十来个人的小加工厂老板慢慢发展成服装商业大鳄。经历之曲折离奇足以写成一部百万字的小说了。
严禄看到傻呆呆拦在自己面前的小不点，嘴角抽了抽。姐妹俩犯二的表情真是出奇地一致。
他伸手和玉梅握手，“我的要求就这些，你仔细考虑尽快给我答复。”
玉梅表情还算愉悦，点点头说到：“好的。”
回到厂里，玉兰迫不及待地问玉梅：“他提了什么条件？”
“他出七家门店，占三成股份，决策权归他，我们只有知悉权与否决权。”
玉兰沉默了，知道合作的人是严禄以后，玉兰本来就觉得决策权给他正合适，反正自己只求利不为名，再者自己这边也没有擅长经营管理方面的人才。
随即，玉兰又想起一个很重要的问题，“贺姨投了多少钱，她占股多少？”
玉梅沉默半晌，没有正面回答玉兰的问题：“剩下的七成挂在我名下，等你成年以后再转给你，具体多少，贺姨不让我说，只说等你长大了就知道了，这也是协议的一部分。”
玉兰愣住了：贺姨到底想做什么？看阿姐的样子，合同应该是对自己有利的，否则阿姐不会如此平静。
可是，这样的情况她总觉得心里不安是怎么回事？
没人知道，贺晓霜想以百万巨款做赌注，赌一个人的良知。赢了，女儿能够一生安稳无忧，输了只当所有心血喂了狼。虽然是一场豪赌，但是想到可能获得的东西，贺晓霜还是觉得很值。
这是一个母亲为女儿的一生，殚精竭虑设下的局，只等有缘人来入局。
等后来玉兰终于知道了来龙去脉，虽然贺晓霜从来没有提过要求，玉兰却自觉把陈冬儿当成自己一生的责任，也算变相地报答了贺晓霜的恩情，这是后话。
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满身的阴郁顿时如潮水般退去，贺世开感觉心里有个地方微微塌了一个角。
玉兰是真的觉得贺世开刚才打人的样子不是一般的帅啊！
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再说了，人家是因为自己才动手打人的，玉兰才不会绿茶地一边受着好处，一边还指责对方打人不对。
显然她的态度取悦了贺世开。他摸摸她的头，低声说：“无聊就睡一会吧。”
玉兰听话地闭上眼睛，不知不觉就真的睡了过去。
贺世开看着睡着了脑袋一个劲儿往下垂的胖丫头，身子往下移了移，调整成一个适合依靠的高度，轻轻扶着玉兰的脑袋靠在自己肩膀上。
小姑娘眉目安详睡得正香，贺世开看着她恬静的睡颜，心里一片宁静。
车子进了站，玉梅已经在候车厅了等着了。
贺世开拉着玉兰往外走，听见背后传来一声娇喝：“贺世开！”
玉兰好奇地回过头，只见一个留着齐耳短发的漂亮女生拖着行旅箱追了上来。
贺世开板着脸对玉兰说了声：“看路。”根本不理会身后人的叫声。
那女生也很有耐心，贺世开不理她，她疾步追上来，站在玉兰旁边，和两人并排走在一起，嘴巴里还不停地自说自话：“你家是宏兴镇的呀？真巧，我家是白水镇的，就在你们镇隔壁。”
“这个是你妹妹吗？长得可真漂亮！”
“贺妹妹你好，我是你哥哥的同班同学，我叫白小溪。”
贺世开当白小溪是空气，眼神都懒得奉送一个，只顾带着玉兰往候车厅走。
玉兰看了贺世开一眼，也不知道该用什么表情来面对这个热情的姑娘，嗯，只管笑就对了，谁也挑不出理来。
玉梅迎了上来，对贺世开说：“谢谢你啊，路上辛苦了。”
贺世开笑了笑，没接话，把玉兰交给玉梅，径直走了，只留下一个高高向后挥手的洒脱背影。
玉梅带着玉兰坐车到厂里。这半天时间都在坐车，玉兰觉得整个人都要散架了，累得慌。玉梅看玉兰整个人都奄奄的没精神，只好先送她去宿舍休息。
她吩咐玉兰：“我厂里还有事，你先睡一下，有什么事我们晚上再说。”
玉梅回到厂里找玉书，正碰上何阿秀从厂长办公室往外走，玉梅心中感到奇怪，却聪明的没开口问，只是点了点头就越过她，伸手推门进了厂长办公室。
何阿秀盯着玉梅风风火火走路的背影，只觉得她气势越来越盛了。心里不舒服，何阿秀站在楼梯口半晌，脸上神情难辨。
玉梅关上门，问玉书：“哥，她来干什么？”
玉书坐在办公桌后面看一份文件，听见玉梅问，他一时没反应过来，“谁？”
玉梅撇撇嘴，“何阿秀呗。”
大约玉梅的语气太过不屑，玉书终于抬头看了她一眼，回答到：“她来请假的。”
玉梅瞪大眼睛：“她这个四天假都已经休完了？”
当初考虑到工厂的实际情况，每个月给员工的假期是四天，她们可以自由选择休息的时间，如果选择加班，除了可以拿到加班工资外，还可以额外得到休假补贴，所以很多人宁愿加班也不愿意放假。
玉书瞥了一眼玉梅一眼，没有回答这个没意义的话，转而问她：“二丫接过来了？”
玉梅点点头，“她坐车累了，我让她先去休息了……哥，咱们厂好些女工都是咱们村的，你平时要和她们保持距离，免得到时候被人传出不好听的话来，惹得一身腥，我可不要便宜嫂子哦。”
玉书翻文件的手一顿，漫不经心地说：“不会。”
玉梅翻了个白眼：“那可说不准，那些长舌妇没事还能搅起三分浪呢。”玉梅觉得自己每次跟阿娘吵架都是因为别人的闲言碎语，所以希望大哥不会遇到这样的糟心事。
再看看大哥现在的样子，温文尔雅，玉树临风，也是乘龙快婿的热门人选呀，玉梅可忍不了别人往他身上泼脏水，最安全的办法就是和所有女人都保持距离。
至于和所有女人都保持距离以后，未来大嫂要怎么追，玉梅却完全忘记了。
兄妹两人闲聊一会就转到正事上来了。
“以后送货的事情就交给李平飞吧，你专心准备新店的事情吧。”
玉梅点点头，“李平飞不跑业务了？他会开车吗？”说到开车，玉梅突然想起严禄的话了，自己应该早点学会开车，否则也不用再另外招送货员了。
玉书嗯了一声，又说起其他的事：“成林提供了几个门店的位置，你有空去看一下。店长……你有没有想好要用谁？”
玉书对工厂里的女工不是很了解，不过从别人那里得到的消息，根据自己平时的观察，并没有做店长的合适人选。玉梅那里若也没有人选，他就准备对外招工了。
“人倒是有一个，可我还没问过她的意见，等问清楚了我再告诉你。”
“你心里有数就好。服装厂的事情怎么样了？”
玉梅皱着眉头不知道怎么说，主要是心里还有疑虑没想通，犹豫地道：“我现在说不清楚，等明天过后我再详细跟你汇报。”
玉书点点头，“行吧。”
……
第二天，玉梅穿得很正式。到严禄的店里时，严禄的助理小王已经在店里等着了。
看见玉梅姐妹，小王愣了一下，咦，不是和老板谈合作的吗？怎么还带个小孩子？于是尽责地对玉梅说：“严总已经在办公室等着了，你先上去吧，这是您的……”
“我妹妹。”玉梅想带着玉兰一起，看小王为难的样子，玉梅就对小王说：“麻烦您跟严总通报一声，她很乖不会捣乱的。”
小王双手交叠垂在身前，脸上是无懈可击的微笑，双脚却如钉子稳稳地钉在原地纹丝不动，心想：“你这不是瞎搞嘛，跟我们老板约了时间，结果还带个孩子一起来了，是诚心的吗？”
玉兰看小王的样子，心里喝一声彩，严禄这个秘书很有金牌特助的潜质啊，顿时对严禄这个人多了一丝期待。她拉拉玉梅的衣角，仰头说道：“阿姐，你去忙吧，我在楼下等你。”
玉梅看了她一眼，见她神情认真，只得作罢，吩咐她别乱跑，跟着小王从收银台旁边的楼梯上了二楼。
玉兰就在店铺里转来转去。
这个时间店铺里还是比较空闲，两三个店员也没闲着，一个身姿笔挺站在门口随时准备迎客，一个在几排展柜转来转去，看到有些东西被客人动过，偏了位置，就细致地重新摆好，还有一个站在收银台前核对单据，谁也没有空着。
玉兰假装不经意地说：“姐姐，现在店里又没什么客人，你们可以休息一下呀。”
那个整理东西的年轻女孩手上动作没停，对玉兰的态度也很好，说：“老板是这么要求的，他说我们平时多做一点，就不会等到来客人了再手忙脚乱的。客人找东西也方便了，纠纷就少了。”
玉兰仗着年纪小，人家对她不设防，就不动声色的套话。从几个人的话语中逐渐拼接出严禄的大概印象：有能力，有魄力，而且有情有义。玉兰顿时对今天的谈判多了一点期待。
此时玉梅和严禄却僵持着，关于持股的问题谈不拢。
严禄要求四六分，玉梅四他六。玉梅却要求七三分，自己七严禄三，因为这是贺晓霜的要求。
玉梅一直没告诉玉兰，贺晓霜打算投资一百万，有这一百万加上玉兰的技术，完全不必再邀请严禄加入。但是自从上次听了严禄的一席话，玉梅就有个执念，总觉得倘若这次没有拉上严禄，以后会后悔，所以和贺晓霜讨教还价，预留了三成股份出来。
其实一百万资金才占了三成股份对贺晓霜而言是十分吃亏的，玉梅当时提出的时候就觉得很不公平，没想到贺晓霜只是犹豫了一瞬就答应下来了。
不过，贺晓霜提了一个要求，七成股份里面玉兰四成陈冬儿三成，在她们成年之前，股份全部挂在玉梅名下，等两个小丫头成年股份再转给她们，其中，陈冬儿只拿分红不涉公司经营的任何事务，玉梅必须对这件事守口如瓶，绝不向除她以外的第三人透露，否则协议作废。
这才是玉梅没办法对玉兰说出一切的真正原因。
因此，严禄想要六成股份玉梅根本办不到。
玉梅想了想，对严禄说：“我们有技术，有资金，本来也不用再找合伙人，但是我觉得有您的加入，我们会如虎添翼，所以才诚挚邀请您加入我们。”
严禄笑得意味深长，“嗯，我也觉得少了我的加入是你们的损失，那么，我以七家门店作价六十万，占六成的股份应该不多呀。”
玉梅觉得如果没有贺晓霜这一出，严禄的要求她说不定就答应了，现在多了一百万的资金，她的底气就足了很多，虽然这些资金的实际持有者是贺晓霜，但严禄不知道呀。
“我们手上有一百万资金，还有技术也掌握在我们手上，您觉得我们占七成过分吗？”玉梅笑了笑，实际上她更想说：您不必出资，只以人才入股，我们也给您两成股份。不过，她怕遭到拒绝，所以没有提起。
严禄眼神幽深，这小姑娘行啊，之前一直不露声色，这会儿才扔出杀手锏，稳稳地压他一头。
两个人你来我往，寸步不让。最后，玉梅没办法了，她觉得让她一只小菜鸟去跟严禄这样一只商场老鸟谈判，真是为难她了。
却不知道严禄也在心中赞叹，觉得这姑娘真是个好苗子，之前跟她说的一些技巧，她都能很好地运用在谈判中，倘若多加培养，未来可期呀。
最后，严禄答应考虑，亲自送玉梅下楼来了。
坐在楼梯台阶上等得都快睡着了的玉兰抬头就看见玉梅下楼来了，也看见与玉梅并排而走的严禄。
玉兰顿时傻眼了，内心的弹幕不断飘着两个字：“卧槽！”
当时看到玩具供货合同，她还觉得严禄这个名字耳熟，可她以为不过是同名罢了。
绝对想不到此严禄就是彼严禄啊！
莫怪玉兰激动，看到严禄第一眼，玉兰就认出来他来了，虽然年轻了将近二十岁，但是那张极具辨识度的脸，玉兰印象深刻。
她记得哪一期财经杂志上写他的成功经历，说他几起几落，最终从一家十来个人的小加工厂老板慢慢发展成服装商业大鳄。经历之曲折离奇足以写成一部百万字的小说了。
严禄看到傻呆呆拦在自己面前的小不点，嘴角抽了抽。姐妹俩犯二的表情真是出奇地一致。
他伸手和玉梅握手，“我的要求就这些，你仔细考虑尽快给我答复。”
玉梅表情还算愉悦，点点头说到：“好的。”
回到厂里，玉兰迫不及待地问玉梅：“他提了什么条件？”
“他出七家门店，占三成股份，决策权归他，我们只有知悉权与否决权。”
玉兰沉默了，知道合作的人是严禄以后，玉兰本来就觉得决策权给他正合适，反正自己只求利不为名，再者自己这边也没有擅长经营管理方面的人才。
随即，玉兰又想起一个很重要的问题，“贺姨投了多少钱，她占股多少？”
玉梅沉默半晌，没有正面回答玉兰的问题：“剩下的七成挂在我名下，等你成年以后再转给你，具体多少，贺姨不让我说，只说等你长大了就知道了，这也是协议的一部分。”
玉兰愣住了：贺姨到底想做什么？看阿姐的样子，合同应该是对自己有利的，否则阿姐不会如此平静。
可是，这样的情况她总觉得心里不安是怎么回事？
没人知道，贺晓霜想以百万巨款做赌注，赌一个人的良知。赢了，女儿能够一生安稳无忧，输了只当所有心血喂了狼。虽然是一场豪赌，但是想到可能获得的东西，贺晓霜还是觉得很值。
这是一个母亲为女儿的一生，殚精竭虑设下的局，只等有缘人来入局。
等后来玉兰终于知道了来龙去脉，虽然贺晓霜从来没有提过要求，玉兰却自觉把陈冬儿当成自己一生的责任，也算变相地报答了贺晓霜的恩情，这是后话。
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