126 决定开家店
罗毅苦着脸，说道：“生产倒是没问题，大家积极性很高，就是，压货太厉害了，销路没打开。”
他这么一说，倒是让高天诧异了，扭头问申思雅，“小舅妈，您没去跟我说得那几个商场的负责人联系吗？”
申思雅翻个白眼，说道：“怎么没去啊，我腿都快跑断了，嘴皮子也快磨出血了，但是人家对咱们厂生产的衣服不感兴趣，说什么质量不行，花色复杂，没有销路之类的，理由找了一大堆，总而言之，不肯进货。”
高天没料到会出现这么个情况，细细一想，嘿，那些经理啥的，思想还是不够解放啊，其实也是自己失策了，眼光放得太长远也不见得是好事，别的不说，自己设计的衣服，搁三十年后都属于时髦货色，但在这个年代中，就有点太超前了。
李诚濡也是哭笑不得，不得不承认，这家伙有想法、有智慧，思想意识也领先于这个时代，但是，观念太超前了，也不是件好事。
两人对视一眼，同时苦笑。
得想办法解决啊，不然，光赔钱了。
高天叹息一声，说道：“销路的问题我来想办法，至于生产，暂时先停一停吧。”
罗毅也叹着气，忧虑地说道：“停下来倒是好办，我下个通知就成。我担心的是，机器一停，大家好不容易提上来的心气儿，会不会一下子就泄了。”
士气可鼓不可泄，这个道理高天是懂的。
他刚想开口，胡雪梅出言说道：“转产吧，现如今也只能转产了，反正人不能闲下来，人只要一闲下来，今后再想着提心气儿就难了。”
说着，她把一沓设计图递给高天，又说道：“这是你让我设计的运动服，前阵子你忙，我也没敢去打扰你，你看看还成的话就转到运动服饰的生产销售上面来。当然，这是我个人意见，仅供领导们参考。”
领导们……
这仨字儿听得高天忍俊不禁。
把设计图接过来，挨张认真看着，高天对表姐的设计水平十分满意，这几张设计图，基本上实现了自己的设想，蓝白色运动服，淡蓝为底色，白色为点缀，上衣是拉链设计，简约风格，白色拉链特显眼。
裤子淡蓝色，收腰、铅笔裤，白色竖条嵌在裤缝中，倍儿利索。
女款底色换了下，骚粉骚粉的，同样是白色作为附加色，显得尤为惹眼。
再看下一张设计图，是高天专门嘱咐胡雪梅设计出来的运动员入场服，首先肯定不是番茄炒蛋，那款入场礼服丑爆了好吗。
这款礼服高天是参照记忆中18年之后九牧王给国家队设计的入场礼服提出的概念，由表姐亲手将之改良。
孔雀蓝的西装，男运动员下身是云白色运动型便装裤，女运动员是A字型短裙，内衬都是白衬衣，不同的是，男运动员配搭一条国旗红云纹领带，女运动员则是红色素花绸结。
至于皮鞋，高天的意见是，纯白色软面皮的，为了搭配裤子，因为服装企业不涉及鞋类，他就让表姐简单画了个图上去。
他把设计图递给李诚濡，笑道：“诚濡舅舅也看看吧。”
李诚濡接过来，看了下就觉得好，点头道：“我觉得没问题，要不，转产？”
高天不忙着做决定，问申思雅和老罗道：“二位觉得呢？”
胡雪梅也目光炯炯看向二人，颇为期待的样子。
申思雅微微一笑，“没问题。”
罗毅也说：“我同意。”
高天说道：“那就这么定下来，打今儿起，全厂转产运动服。”
胡雪梅雀跃问道：“是不是得给这运动服起个名字啊？”
高天想了想，说道：“卓越。”
什么361°，什么特步、安踏，我都懒得抄袭你们。
为啥？
太low了啊。
大家点头同意。
于是，靓雅服饰的第一个子品牌就此诞生。
李诚濡皱着眉头说道：“转产运动服是没问题的，但是，咱积压下来的那些潮流服饰怎么办啊？难不成运到桐江去？”
在座的都是嫡系，众人也知道高天和老李在桐江有一摊子买卖，现在听老李提起这茬，都唉声叹气表示可惜。
因为那衣服并不是不好卖啊，是太超前、太潮流了，再过两年你看看，绝对会风靡全城。
再一个就是，成本太高了，把这么好的衣服弄桐江去跟老毛子换货，不划算啊。
大家能想到的，高天自然考虑的更周全，笑着摇摇头，他说道：“那绝对不可以，老毛子女人，哪配穿这么时髦的衣服啊，咱把衣服设计出来，是为了满足国内广大女性朋友对时尚、潮流的追逐，可不能便宜了老毛子女人。”
众人哈哈大笑。
李诚濡说道：“其实你说起这个来思想就有点落伍了，现在讲究个出口创汇，咱们国家外汇储备奇缺啊，哪家企业能挣美金，就会受到政府的强力支持。”
大家也都点头。
申思雅添了一句，“诚濡哥这话说得没错，咱们的衣服要能出口到大老美地界上去，可真就出名了。”
高天笑道：“你俩也说了，那是出口美国，不是在苏联挣卢布，要知道，现如今卢布可贬值的厉害，咱就算把衣服运过去，也赔掉了腚。”
李诚濡问道：“你到底有没有计策啊？这是衣服，这玩意儿放久了可长毛。”
高天寻思寻思，心说现在肯定不能开特别特，时机不到，蝴蝶再煽动翅膀也不能开，但是对他而言，要把流行风尚带起来，却不是个难事儿。
砸吧下嘴，高天说道：“我想了下，从两方面入手吧，首先，诚濡舅舅，麻烦您给赵叔儿打个电话问一下，最近有啥正在拍摄的电视剧没？咱把咱们的服装送过去，就当是友情赞助了，让明星大腕儿们帮咱打打知名度，算是个免费的广告。”
李诚濡一乐，“嘿，这主意好，我一会儿就去问。”
高天冲他一点头，继续说道：“咱开一家服装店吧，公司直营性质的也可，个人承包也成，主打公司设计生产的服饰，面向广大潮流女士，再搞点活动，类似于买衣服赠纱巾，满三百赠三十之类的。我还真就不相信，带动不起这股子风潮来。”
众人眼光大亮，对高天的提议很感兴趣。
申思雅咂摸了一下，说道：“我觉得可以，尤其是你说得那个小活动，更容易带动起顾客的购买欲，不过细节上还要再考虑的清楚一些，比如说衣服的定价，怎么样做到不赔钱的情况下多少有点盈利。”
她这么一说，大家的脑洞全都打开了。
李诚濡摸着下巴颏思考三秒，也说道：“还有就是，服装店的地址一定要选在热闹繁华的地段，客流量多，才能吸引人进店选购不是。”
罗毅说道：“另外，宣传一定要做到位。我前一阵子去王府井晃悠，就看见现在不少店铺上头都安装了霓虹灯似的大招牌，这个咱们可以效仿一下。”
高天很欣慰，要不怎么说人多力量大呢，大家的思路打开了，一条条意见建议汇总到他这里，省心又省力。
“我先说舅妈的意见。”高天也不喊申总了，都不是外人，也都知道他和申思雅、胡雪梅的亲戚关系，他直接说道：“这个销售方案，我回头仔细考虑一下，弄个详细的营销策划书出来。服装定价，我建议在原有的基础上上调百分之百。你们不要这么看着我，也甭小看了京城人民的购买力，这年头，有钱人你们想象不到多。再说，咱们厂生产的衣服，那是轻奢品，是做给走在时代最前沿的时尚女性设计的，各位千万不要妄自菲薄。”
“啥叫轻奢品啊？”胡雪梅有点迷糊，不耻下问。
“奢侈品知道啥概念吧？”见表姐摇头，高天一拍脑门儿，普及概念道：“迪奥、古驰、LV你可知道啊？没错，这些你暂时买不起的品牌，就叫奢侈品，咱们生产的服饰，老百姓买了会肉疼一阵子，但是能消费得起，就叫轻奢。”
“懂了，你继续。”
“好，我再来回答诚濡舅舅的问题。”高天一个战术后仰，掏出烟来发了一圈，自己点了根，美滋滋抽了口后，不疾不徐地说道：“选址，极为关键，现如今，所谓的商圈无非那么几个，第一首推王府井，但是人们普遍认为，逛大楼才回去王府井，所以说，王府井pass掉。第二是东安，东安就不用详细说了，菜市场似的，肯定也不合适。那么，就只剩下一个选择了。”
老李接过话茬，说道：“你的意思是，西单，没错吧？”
磕了下烟灰，又抽了一口，高天笑道：“没错，就是西单，西单更大众化，更接地气儿，小商品繁多，更受老百姓关注，也能满足诚濡舅舅您所有的条件。”
李诚濡挑了个大拇指，笑着说：“牛掰！”
高天挠头一笑，接着说道：“最后，老罗提出来的建议，我就俩字儿：没问题！”
罗毅爽朗大笑，“你这明明是仨字儿。”
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他这么一说，倒是让高天诧异了，扭头问申思雅，“小舅妈，您没去跟我说得那几个商场的负责人联系吗？”
申思雅翻个白眼，说道：“怎么没去啊，我腿都快跑断了，嘴皮子也快磨出血了，但是人家对咱们厂生产的衣服不感兴趣，说什么质量不行，花色复杂，没有销路之类的，理由找了一大堆，总而言之，不肯进货。”
高天没料到会出现这么个情况，细细一想，嘿，那些经理啥的，思想还是不够解放啊，其实也是自己失策了，眼光放得太长远也不见得是好事，别的不说，自己设计的衣服，搁三十年后都属于时髦货色，但在这个年代中，就有点太超前了。
李诚濡也是哭笑不得，不得不承认，这家伙有想法、有智慧，思想意识也领先于这个时代，但是，观念太超前了，也不是件好事。
两人对视一眼，同时苦笑。
得想办法解决啊，不然，光赔钱了。
高天叹息一声，说道：“销路的问题我来想办法，至于生产，暂时先停一停吧。”
罗毅也叹着气，忧虑地说道：“停下来倒是好办，我下个通知就成。我担心的是，机器一停，大家好不容易提上来的心气儿，会不会一下子就泄了。”
士气可鼓不可泄，这个道理高天是懂的。
他刚想开口，胡雪梅出言说道：“转产吧，现如今也只能转产了，反正人不能闲下来，人只要一闲下来，今后再想着提心气儿就难了。”
说着，她把一沓设计图递给高天，又说道：“这是你让我设计的运动服，前阵子你忙，我也没敢去打扰你，你看看还成的话就转到运动服饰的生产销售上面来。当然，这是我个人意见，仅供领导们参考。”
领导们……
这仨字儿听得高天忍俊不禁。
把设计图接过来，挨张认真看着，高天对表姐的设计水平十分满意，这几张设计图，基本上实现了自己的设想，蓝白色运动服，淡蓝为底色，白色为点缀，上衣是拉链设计，简约风格，白色拉链特显眼。
裤子淡蓝色，收腰、铅笔裤，白色竖条嵌在裤缝中，倍儿利索。
女款底色换了下，骚粉骚粉的，同样是白色作为附加色，显得尤为惹眼。
再看下一张设计图，是高天专门嘱咐胡雪梅设计出来的运动员入场服，首先肯定不是番茄炒蛋，那款入场礼服丑爆了好吗。
这款礼服高天是参照记忆中18年之后九牧王给国家队设计的入场礼服提出的概念，由表姐亲手将之改良。
孔雀蓝的西装，男运动员下身是云白色运动型便装裤，女运动员是A字型短裙，内衬都是白衬衣，不同的是，男运动员配搭一条国旗红云纹领带，女运动员则是红色素花绸结。
至于皮鞋，高天的意见是，纯白色软面皮的，为了搭配裤子，因为服装企业不涉及鞋类，他就让表姐简单画了个图上去。
他把设计图递给李诚濡，笑道：“诚濡舅舅也看看吧。”
李诚濡接过来，看了下就觉得好，点头道：“我觉得没问题，要不，转产？”
高天不忙着做决定，问申思雅和老罗道：“二位觉得呢？”
胡雪梅也目光炯炯看向二人，颇为期待的样子。
申思雅微微一笑，“没问题。”
罗毅也说：“我同意。”
高天说道：“那就这么定下来，打今儿起，全厂转产运动服。”
胡雪梅雀跃问道：“是不是得给这运动服起个名字啊？”
高天想了想，说道：“卓越。”
什么361°，什么特步、安踏，我都懒得抄袭你们。
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大家点头同意。
于是，靓雅服饰的第一个子品牌就此诞生。
李诚濡皱着眉头说道：“转产运动服是没问题的，但是，咱积压下来的那些潮流服饰怎么办啊？难不成运到桐江去？”
在座的都是嫡系，众人也知道高天和老李在桐江有一摊子买卖，现在听老李提起这茬，都唉声叹气表示可惜。
因为那衣服并不是不好卖啊，是太超前、太潮流了，再过两年你看看，绝对会风靡全城。
再一个就是，成本太高了，把这么好的衣服弄桐江去跟老毛子换货，不划算啊。
大家能想到的，高天自然考虑的更周全，笑着摇摇头，他说道：“那绝对不可以，老毛子女人，哪配穿这么时髦的衣服啊，咱把衣服设计出来，是为了满足国内广大女性朋友对时尚、潮流的追逐，可不能便宜了老毛子女人。”
众人哈哈大笑。
李诚濡说道：“其实你说起这个来思想就有点落伍了，现在讲究个出口创汇，咱们国家外汇储备奇缺啊，哪家企业能挣美金，就会受到政府的强力支持。”
大家也都点头。
申思雅添了一句，“诚濡哥这话说得没错，咱们的衣服要能出口到大老美地界上去，可真就出名了。”
高天笑道：“你俩也说了，那是出口美国，不是在苏联挣卢布，要知道，现如今卢布可贬值的厉害，咱就算把衣服运过去，也赔掉了腚。”
李诚濡问道：“你到底有没有计策啊？这是衣服，这玩意儿放久了可长毛。”
高天寻思寻思，心说现在肯定不能开特别特，时机不到，蝴蝶再煽动翅膀也不能开，但是对他而言，要把流行风尚带起来，却不是个难事儿。
砸吧下嘴，高天说道：“我想了下，从两方面入手吧，首先，诚濡舅舅，麻烦您给赵叔儿打个电话问一下，最近有啥正在拍摄的电视剧没？咱把咱们的服装送过去，就当是友情赞助了，让明星大腕儿们帮咱打打知名度，算是个免费的广告。”
李诚濡一乐，“嘿，这主意好，我一会儿就去问。”
高天冲他一点头，继续说道：“咱开一家服装店吧，公司直营性质的也可，个人承包也成，主打公司设计生产的服饰，面向广大潮流女士，再搞点活动，类似于买衣服赠纱巾，满三百赠三十之类的。我还真就不相信，带动不起这股子风潮来。”
众人眼光大亮，对高天的提议很感兴趣。
申思雅咂摸了一下，说道：“我觉得可以，尤其是你说得那个小活动，更容易带动起顾客的购买欲，不过细节上还要再考虑的清楚一些，比如说衣服的定价，怎么样做到不赔钱的情况下多少有点盈利。”
她这么一说，大家的脑洞全都打开了。
李诚濡摸着下巴颏思考三秒，也说道：“还有就是，服装店的地址一定要选在热闹繁华的地段，客流量多，才能吸引人进店选购不是。”
罗毅说道：“另外，宣传一定要做到位。我前一阵子去王府井晃悠，就看见现在不少店铺上头都安装了霓虹灯似的大招牌，这个咱们可以效仿一下。”
高天很欣慰，要不怎么说人多力量大呢，大家的思路打开了，一条条意见建议汇总到他这里，省心又省力。
“我先说舅妈的意见。”高天也不喊申总了，都不是外人，也都知道他和申思雅、胡雪梅的亲戚关系，他直接说道：“这个销售方案，我回头仔细考虑一下，弄个详细的营销策划书出来。服装定价，我建议在原有的基础上上调百分之百。你们不要这么看着我，也甭小看了京城人民的购买力，这年头，有钱人你们想象不到多。再说，咱们厂生产的衣服，那是轻奢品，是做给走在时代最前沿的时尚女性设计的，各位千万不要妄自菲薄。”
“啥叫轻奢品啊？”胡雪梅有点迷糊，不耻下问。
“奢侈品知道啥概念吧？”见表姐摇头，高天一拍脑门儿，普及概念道：“迪奥、古驰、LV你可知道啊？没错，这些你暂时买不起的品牌，就叫奢侈品，咱们生产的服饰，老百姓买了会肉疼一阵子，但是能消费得起，就叫轻奢。”
“懂了，你继续。”
“好，我再来回答诚濡舅舅的问题。”高天一个战术后仰，掏出烟来发了一圈，自己点了根，美滋滋抽了口后，不疾不徐地说道：“选址，极为关键，现如今，所谓的商圈无非那么几个，第一首推王府井，但是人们普遍认为，逛大楼才回去王府井，所以说，王府井pass掉。第二是东安，东安就不用详细说了，菜市场似的，肯定也不合适。那么，就只剩下一个选择了。”
老李接过话茬，说道：“你的意思是，西单，没错吧？”
磕了下烟灰，又抽了一口，高天笑道：“没错，就是西单，西单更大众化，更接地气儿，小商品繁多，更受老百姓关注，也能满足诚濡舅舅您所有的条件。”
李诚濡挑了个大拇指，笑着说：“牛掰！”
高天挠头一笑，接着说道：“最后，老罗提出来的建议，我就俩字儿：没问题！”
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