第20章 摆摊
王氏进城次数不多，一般是过年前来采买年货，顺便将家里养的鸡、下的蛋、杀猪多出来的肉带来卖点钱，一年到头也就一两次。虽然操持家里算得上精明强干，一文钱能掰成两半花，但也仅限于在村里。论到做生意，她还真没经验。
她和魏葵女红都还不错，母女二人不忙农活时就做点帕子荷包之类的针线活，每隔一段时间就让在县里上学的魏渠捎去卖。今天，王氏也带了些针线活过来，打了个小包袱背着。
李絮一路上观察她过来，猜出自家舅母心里有些没底，也不敢太依赖她，两人在集市里走了一圈，便提议让王氏先去布庄卖针线活。
王氏皱眉:“你一个人能行吗？可别被人坑了去！至少得给你找个好地方把摊子支起来吧？”
李絮指了指前面的狭小角落:“喏，那儿不就是？”
王氏觉得这位置不好，有点偏，怕是不容易被人留意到。但她们确实来晚了点，好位置都被人占去了。李絮看中的这个位置刚好夹在一个卖吃食的圆脸妇人和卖鸡蛋的老婆婆中间，两边瞧着都像是和气人，除了窄一点没别的坏处。
可，这也忒窄了，只能挤进去李絮一人，连她的大背篓都放不下。
那老婆婆带着个四五岁的男童，穿得不是很厚，缩成一团蹲在装鸡蛋的箩筐后，乌溜溜的眼睛里满是好奇，见李絮看他还主动迎上视线，冲她腼腆一笑。
李絮从背篓里摸出一只小老虎，走过去递给男童，笑眯眯道:“阿嬷，我也想卖点小东西，能不能劳烦您挪过去一点点？多谢您啦，这是我自己编的小玩意，送给阿弟玩。”
李絮本意是让老婆婆往吃食摊子反方向挪一步，不料后者是个热心肠的，竟主动往吃食摊子那头挪了挪，硬是挤出一人半的身位给她。
“小姑娘坐这儿吧，干净，别熏得你一身油烟味，我老婆子无所谓。”
圆脸妇人听见就接话:“哎哟哟，大娘您这话说的，合着我这人老珠黄的活该天天熏咯？”
李絮见她说话爽利，便笑着说:“旁人想要您这样的福气还难呢，有多少人家能天天有这味儿闻呐？”
圆脸夫人笑说:“嗨，可不是这话？我也就占了这行当的便宜，白日熏饱了，回家吃点水煮菜刚好，可不是省了大钱？”说完又有顾客过来，她便专心做饼夹馅料去了。
李絮觉得不好意思，想把旁边的位置留给老婆婆，后者却不肯收那小老虎。
看男童眼巴巴的模样，李絮只得连声道谢，才笑纳了老婆婆让出来的位置，后者这才点头让小孙子伸手接过小老虎。
王氏心中暗暗点头，又叮嘱:“那你就在这儿待着，实在卖不出去也没办法，可别得罪人。我把东西卖了，再抓点药就回来。”
李絮这才知道王氏计划要去药铺，想了想，索性将那包枳实给她，让她去药铺时顺便探个路，省得她这边拖太久，误了回家时辰饿肚子。
王氏接过来，习惯性皱眉:这东西药铺真的会收？
这几天李絮旁敲侧击打听过，魏广仁他们都不知道有枳实枳壳这样的药材。那天，趁黄大夫来村里替人看病，她还故意抱着半簸箕的半干酸橙果在他面前走过，后者甚至还仗着年纪大说她不务正业，言语间只把这当做毫无用处的野酸橙果。
她有九成把握，这确实是当前还没出现、或者说还没普及到新平县的一种新药材。
她心里其实也有点打鼓，毕竟，空口无凭想要推销新药材不容易，尤其是她还不是学中医的，最多记得某几味中药大致有什么功效，要她跟经年大夫讨论药性就不可能了。但她没在王氏面前露怯，始终表现得十分淡定，且笃定。
王氏只能勉强相信，带着东西走向槐市附近的药铺。
李絮暗暗祈祷两句，心思重新落回草编生意上。
卖鸡蛋的老婆婆本来还怕她一个年轻姑娘脸嫩，不好意思叫卖，打算传授她一点技巧。
不料，李絮挑出几个得意作品排好，就扯着嗓子叫卖开了。
“卖草编玩具咯~有十二生肖~还有猫儿鸟儿~小的一文钱一个~大的两文钱一个~买两个送一个，多买多送啦~”
她音色柔美，低声说话时有种江南水乡的婉转，高声叫卖时又多了股脆嫩，宛如春日林间莺啼雀啾，生动得好像一幅画，在充斥着中年汉子、妇人的粗嘎叫卖声中格外有穿透力。
别说逛集市的人了，就连忙着叫卖的人都扭头看了声音来处一眼，见是个模样秀丽的姑娘，忍不住又多看两眼。
男人们暗道失策，并琢磨着下回进城该把自家闺女带上帮忙叫卖。女人们则不甘示弱，使出浑身解数，也捏着嗓子喊起来，声线可比平时娇柔了好几倍，只是仍不及李絮这纯天然的动听。
李絮听着四周叫卖声的改变，有些好笑。
果然，这年头的劳动人民都很淳朴，还没领悟后世的广告营销智慧。不过，大家都是乡下进城的泥腿子，卖这些便宜地摊玩意儿，确实不需要找个人美声甜的广告代言人。
得益于这份广告效益，李絮的小摊前开始陆续有人驻足。
年轻小伙子和大姑娘都不是她的目标顾客，路过看新鲜的多，掏钱买的少，最多夸一句做工还行。
带着小孩出门的、或是上了年纪的就比较容易掏钱了，毕竟这东西确实不贵，各人家里谁没一两个小孩儿，花几文钱哄孩子倒是便宜，可比买吃的划算多了，至少能玩个好几天呢。
再者，李絮的推销词也很有意思，每种动物都给安上了各种好意头的名字，如“牛”转乾坤、“龙”腾“虎”跃、大展宏“兔”，等等。
再听完李絮的多买多送活动介绍，这批潜在顾客就更心动了。
有算术好的人开始掰着指头算账，买二送一听起来挺划算的，买五送三相当于又多送了一个，简直跟白送似的，那肯定是买得越多越划算啦。
家里儿孙多的果断出手，至少也要花五文钱带走八只小的。儿孙少的也不遑多让，反正这么多种造型，样样都精巧别致，各买一只回去给儿子/孙子换着玩不行么，才五文钱呢。
要说李絮也是来得巧，前阵子才刚秋收，今年新平县风调雨顺，算是个丰收年，家家户户手里都有点余钱，不然，她这小生意还真不好做。
王氏步履匆匆赶回集市，险些没找到外甥女在哪。
没办法，生意太红火，小摊前围了一堆人在挑选动物造型，还有刚闻讯过来的小孩挤不进去，嚷嚷着要骑到父兄肩膀上看花样，可不就把身量还没完全张开的李絮给遮住了。
托李絮的福，老婆婆的鸡蛋早就卖完回家了，隔壁卖烧饼的大娘也乐得合不拢嘴，比平时多卖出去十来个饼呢。
王氏好不容易挤进去，就看到外甥女红光满面、笑容可掬地收钱卖货，动作娴熟，看起来游刃有余。
她就有点懵。
这个说话干脆、讨价还价起来气势不减、还能“出口成章”的小丫头真是自己印象中那个懒馋鬼外甥女？
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她和魏葵女红都还不错，母女二人不忙农活时就做点帕子荷包之类的针线活，每隔一段时间就让在县里上学的魏渠捎去卖。今天，王氏也带了些针线活过来，打了个小包袱背着。
李絮一路上观察她过来，猜出自家舅母心里有些没底，也不敢太依赖她，两人在集市里走了一圈，便提议让王氏先去布庄卖针线活。
王氏皱眉:“你一个人能行吗？可别被人坑了去！至少得给你找个好地方把摊子支起来吧？”
李絮指了指前面的狭小角落:“喏，那儿不就是？”
王氏觉得这位置不好，有点偏，怕是不容易被人留意到。但她们确实来晚了点，好位置都被人占去了。李絮看中的这个位置刚好夹在一个卖吃食的圆脸妇人和卖鸡蛋的老婆婆中间，两边瞧着都像是和气人，除了窄一点没别的坏处。
可，这也忒窄了，只能挤进去李絮一人，连她的大背篓都放不下。
那老婆婆带着个四五岁的男童，穿得不是很厚，缩成一团蹲在装鸡蛋的箩筐后，乌溜溜的眼睛里满是好奇，见李絮看他还主动迎上视线，冲她腼腆一笑。
李絮从背篓里摸出一只小老虎，走过去递给男童，笑眯眯道:“阿嬷，我也想卖点小东西，能不能劳烦您挪过去一点点？多谢您啦，这是我自己编的小玩意，送给阿弟玩。”
李絮本意是让老婆婆往吃食摊子反方向挪一步，不料后者是个热心肠的，竟主动往吃食摊子那头挪了挪，硬是挤出一人半的身位给她。
“小姑娘坐这儿吧，干净，别熏得你一身油烟味，我老婆子无所谓。”
圆脸妇人听见就接话:“哎哟哟，大娘您这话说的，合着我这人老珠黄的活该天天熏咯？”
李絮见她说话爽利，便笑着说:“旁人想要您这样的福气还难呢，有多少人家能天天有这味儿闻呐？”
圆脸夫人笑说:“嗨，可不是这话？我也就占了这行当的便宜，白日熏饱了，回家吃点水煮菜刚好，可不是省了大钱？”说完又有顾客过来，她便专心做饼夹馅料去了。
李絮觉得不好意思，想把旁边的位置留给老婆婆，后者却不肯收那小老虎。
看男童眼巴巴的模样，李絮只得连声道谢，才笑纳了老婆婆让出来的位置，后者这才点头让小孙子伸手接过小老虎。
王氏心中暗暗点头，又叮嘱:“那你就在这儿待着，实在卖不出去也没办法，可别得罪人。我把东西卖了，再抓点药就回来。”
李絮这才知道王氏计划要去药铺，想了想，索性将那包枳实给她，让她去药铺时顺便探个路，省得她这边拖太久，误了回家时辰饿肚子。
王氏接过来，习惯性皱眉:这东西药铺真的会收？
这几天李絮旁敲侧击打听过，魏广仁他们都不知道有枳实枳壳这样的药材。那天，趁黄大夫来村里替人看病，她还故意抱着半簸箕的半干酸橙果在他面前走过，后者甚至还仗着年纪大说她不务正业，言语间只把这当做毫无用处的野酸橙果。
她有九成把握，这确实是当前还没出现、或者说还没普及到新平县的一种新药材。
她心里其实也有点打鼓，毕竟，空口无凭想要推销新药材不容易，尤其是她还不是学中医的，最多记得某几味中药大致有什么功效，要她跟经年大夫讨论药性就不可能了。但她没在王氏面前露怯，始终表现得十分淡定，且笃定。
王氏只能勉强相信，带着东西走向槐市附近的药铺。
李絮暗暗祈祷两句，心思重新落回草编生意上。
卖鸡蛋的老婆婆本来还怕她一个年轻姑娘脸嫩，不好意思叫卖，打算传授她一点技巧。
不料，李絮挑出几个得意作品排好，就扯着嗓子叫卖开了。
“卖草编玩具咯~有十二生肖~还有猫儿鸟儿~小的一文钱一个~大的两文钱一个~买两个送一个，多买多送啦~”
她音色柔美，低声说话时有种江南水乡的婉转，高声叫卖时又多了股脆嫩，宛如春日林间莺啼雀啾，生动得好像一幅画，在充斥着中年汉子、妇人的粗嘎叫卖声中格外有穿透力。
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再者，李絮的推销词也很有意思，每种动物都给安上了各种好意头的名字，如“牛”转乾坤、“龙”腾“虎”跃、大展宏“兔”，等等。
再听完李絮的多买多送活动介绍，这批潜在顾客就更心动了。
有算术好的人开始掰着指头算账，买二送一听起来挺划算的，买五送三相当于又多送了一个，简直跟白送似的，那肯定是买得越多越划算啦。
家里儿孙多的果断出手，至少也要花五文钱带走八只小的。儿孙少的也不遑多让，反正这么多种造型，样样都精巧别致，各买一只回去给儿子/孙子换着玩不行么，才五文钱呢。
要说李絮也是来得巧，前阵子才刚秋收，今年新平县风调雨顺，算是个丰收年，家家户户手里都有点余钱，不然，她这小生意还真不好做。
王氏步履匆匆赶回集市，险些没找到外甥女在哪。
没办法，生意太红火，小摊前围了一堆人在挑选动物造型，还有刚闻讯过来的小孩挤不进去，嚷嚷着要骑到父兄肩膀上看花样，可不就把身量还没完全张开的李絮给遮住了。
托李絮的福，老婆婆的鸡蛋早就卖完回家了，隔壁卖烧饼的大娘也乐得合不拢嘴，比平时多卖出去十来个饼呢。
王氏好不容易挤进去，就看到外甥女红光满面、笑容可掬地收钱卖货，动作娴熟，看起来游刃有余。
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