第59章 牌戏
未正将至，若水书坊里没几个人光顾，伙计懒洋洋趴在柜台上打盹。
这个点，有活干的人都当差去了，无所事事来街上闲逛的公子小姐们也大多打道回府歇着了，学子们已经在学堂里刻苦读书，出现在这里的只有买不起书、过来蹭看的穷酸书生，赶又赶不得，招呼也懒得招呼。
于是，当书坊走进来一位面容清丽的年轻姑娘时，伙计顿时打起精神，直起身子，笑容满面地招呼起来人。
“姑娘买点什么？这儿有时兴的话本子，还有些传奇、游记，都十分精彩。若是想要给家中兄弟买书，那边都是，什么四书五经应有尽有，启蒙书也有好几个版本，还有带图的……”
虽说这姑娘穿着打扮极为普通，还背着个竹篓，九成九是乡下人，可伙计见的人多了去了，一眼就看出，这姑娘身上有股独特的气质，并不比时常出入书坊的书生、闺秀们差，甚至比起有些人还强得多呢。
再说了，乡下人又不全是穷光蛋，有些城里人没田地耕作，只能给人打零工，日子有时还不如乡下人好过呢。他一个小伙计，可不敢随便狗眼看人低。
这伙计态度过分热情，连店里赖着不走蹭书的几个书生也看过来，然后纷纷看向李絮，久久没收回视线，直到被冷冷乜了眼，才刷地扭过头去。
李絮暗暗朝这些书生翻个白眼，止住伙计话头:“我不买书，你们掌柜在不在，我想跟他谈笔生意。”
伙计微微一惊:“在是在，只是，不知是什么样的生意？”
李絮从竹篓里取出个小布包，在柜台上摊开。
伙计低头一看，却是厚厚一沓纸片，全都裁成一模一样的大小，约比巴掌小一圈。最上面那张纸片上写着个一字，还画着一大两小的奇怪花纹，像是一棵黑色的树，又像是一片胖胖的树叶。
他有些迷茫:“咳，恕我见识短浅，敢问姑娘，这是何物？”
李絮笑了笑:“是一种牌戏，用纸就能做。这些是我画的，不过，若要批量生产就得靠雕版了。我想，你们书坊应该很擅长这个才对。”
牌戏？
伙计慢了半拍才反应过来，抓起这叠纸张粗略看过去，果然发现，这些纸片上都标有数字，从一到十三不等，除了最上面的黑色树叶型花纹之外，还有其他三种不同花纹，一看就知道内含规律。
“您稍等。”
伙计马上进去喊醒歇午觉的掌柜，后者迷迷糊糊听完，也一个激灵清醒过来，整整衣冠出来，将李絮请进去商谈。
“姑娘，你这牌戏是从哪儿得来的？”
李絮挑眉，不答反问:“这是我自己琢磨出来的玩法，掌柜的难道在其他地方见过不成？”
掌柜讪讪否认，又干笑着说:“姑娘真是蕙质兰心。不过，咱们做生意都讲一个利字，你这牌戏若是不够有趣，我们做出来卖不出去，岂不是要亏本？不知这牌戏是怎么个玩法，可比那叶子戏好玩？”
所谓叶子戏，就是后世的麻将雏形了，维度不一样，要论哪个更有趣李絮还真没有自信。不过，她有把握把玩法多变的扑克牌推销给这家书坊。
果不其然，她只随便扔了个饵，示范了最简单的两人玩法，掌柜眼里就多了抹特殊光亮。等她掰着指头将扎金花、跑得快、斗牛、接竹竿、斗地主等不同玩法名称报出来时，掌柜就坐不住了。叶子戏好玩归好玩，可都现世一二百年了，会玩的人也大多玩腻了，哪里有这个来得新鲜？
他们书坊虽然主打卖书，可，光卖书能赚啥钱，最畅销的话本传奇也只能帮着回回血，像这种老少皆宜的牌戏才是卖得最好的。很多人家都会备上至少一副叶子牌，城里太太小姐们闲着没事玩，乡下人农闲时也会自家人玩玩取乐呢。这玩意又是纸制的，不太耐磨，不像书本可以一代传一代，时不时就得更新迭代。
为了做出业绩，掌柜的甚至开动脑筋，推出了几种新花样的叶子牌。规则还是一样，只是换了上面的人物图像，不再是单一的梁山好汉，也画上美人、书生、武将、神仙什么的，别说，卖得还挺好叻。
两边一拍即合，很快达成合作协议，只是在细则方面出现了异议。
掌柜的想花十两银子买断，李絮却不肯答应，哪怕对方加到二十两、五十两都不松口。
“姑娘，五十两已经是我能给的上限了，你别难为小老儿啊！”他苦着脸说。
一副基础版叶子牌十文钱，带各色图案的贵一些，要二十文一副。虽然纸张不便宜，但这些东西造价成本远低于书本，销路又广，靠着薄利多销，每年至少还是能净赚上百两银子的。书坊的其他东西嘛，赚的也不多，总体利润差不多翻个一番就到顶了。
拿出五十两买一副新牌戏，这对书坊来说已经是极大的投入！
李絮笑笑:“掌柜的误会了，我的意思是，我并不看重这个钱，甚至可以免费给你。不过……”
掌柜的眼睛刚亮起来，听到后面两个字，瞬间黯淡下去。
不过也是，哪有天上掉馅饼的事，人家也不是做慈善的，怎么可能白送这么个生财利器给他？
“不知姑娘言下之意是……”掌柜的语气渐渐变得谨慎。
等李絮提出方案，掌柜的眼睛就瞪圆了:“什么？每卖出去一副牌给你两文钱？还是永久？”
见李絮淡定点头，一副耐心等待回复的架势，掌柜的心里飞速打起算盘来。
如果新牌戏卖得跟叶子牌一样好，定价一样，一年下来他们至少要分二十两给李絮！但，这种新牌戏一经推出，至少一年内会大出风头，销量绝对不会低于叶子牌，也就是说，他们第一年要给李絮分几十两，接下来还有第二年、第三年……
天！怪不得她不肯答应五十两的方案呢，原来在这儿等着呢！
“姑娘所图甚大啊！”掌柜的神色复杂道:“难道姑娘就不怕小老儿把这牌戏昧下？至于姑娘说的其他玩法，虽然小老儿无法窥知全貌，但事在人为，总能慢慢琢磨出来的。”
“掌柜的莫非想找一群赌徒赌鬼帮忙？这样一来，恐怕书坊的书香墨香就要染上不该有的浊臭气了，您甘心吗？”李絮笑得眉眼弯弯。
掌柜的默坐片刻，才失笑说:“自然不甘心。看来姑娘来之前就打听过我们了？”
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这个点，有活干的人都当差去了，无所事事来街上闲逛的公子小姐们也大多打道回府歇着了，学子们已经在学堂里刻苦读书，出现在这里的只有买不起书、过来蹭看的穷酸书生，赶又赶不得，招呼也懒得招呼。
于是，当书坊走进来一位面容清丽的年轻姑娘时，伙计顿时打起精神，直起身子，笑容满面地招呼起来人。
“姑娘买点什么？这儿有时兴的话本子，还有些传奇、游记，都十分精彩。若是想要给家中兄弟买书，那边都是，什么四书五经应有尽有，启蒙书也有好几个版本，还有带图的……”
虽说这姑娘穿着打扮极为普通，还背着个竹篓，九成九是乡下人，可伙计见的人多了去了，一眼就看出，这姑娘身上有股独特的气质，并不比时常出入书坊的书生、闺秀们差，甚至比起有些人还强得多呢。
再说了，乡下人又不全是穷光蛋，有些城里人没田地耕作，只能给人打零工，日子有时还不如乡下人好过呢。他一个小伙计，可不敢随便狗眼看人低。
这伙计态度过分热情，连店里赖着不走蹭书的几个书生也看过来，然后纷纷看向李絮，久久没收回视线，直到被冷冷乜了眼，才刷地扭过头去。
李絮暗暗朝这些书生翻个白眼，止住伙计话头:“我不买书，你们掌柜在不在，我想跟他谈笔生意。”
伙计微微一惊:“在是在，只是，不知是什么样的生意？”
李絮从竹篓里取出个小布包，在柜台上摊开。
伙计低头一看，却是厚厚一沓纸片，全都裁成一模一样的大小，约比巴掌小一圈。最上面那张纸片上写着个一字，还画着一大两小的奇怪花纹，像是一棵黑色的树，又像是一片胖胖的树叶。
他有些迷茫:“咳，恕我见识短浅，敢问姑娘，这是何物？”
李絮笑了笑:“是一种牌戏，用纸就能做。这些是我画的，不过，若要批量生产就得靠雕版了。我想，你们书坊应该很擅长这个才对。”
牌戏？
伙计慢了半拍才反应过来，抓起这叠纸张粗略看过去，果然发现，这些纸片上都标有数字，从一到十三不等，除了最上面的黑色树叶型花纹之外，还有其他三种不同花纹，一看就知道内含规律。
“您稍等。”
伙计马上进去喊醒歇午觉的掌柜，后者迷迷糊糊听完，也一个激灵清醒过来，整整衣冠出来，将李絮请进去商谈。
“姑娘，你这牌戏是从哪儿得来的？”
李絮挑眉，不答反问:“这是我自己琢磨出来的玩法，掌柜的难道在其他地方见过不成？”
掌柜讪讪否认，又干笑着说:“姑娘真是蕙质兰心。不过，咱们做生意都讲一个利字，你这牌戏若是不够有趣，我们做出来卖不出去，岂不是要亏本？不知这牌戏是怎么个玩法，可比那叶子戏好玩？”
所谓叶子戏，就是后世的麻将雏形了，维度不一样，要论哪个更有趣李絮还真没有自信。不过，她有把握把玩法多变的扑克牌推销给这家书坊。
果不其然，她只随便扔了个饵，示范了最简单的两人玩法，掌柜眼里就多了抹特殊光亮。等她掰着指头将扎金花、跑得快、斗牛、接竹竿、斗地主等不同玩法名称报出来时，掌柜就坐不住了。叶子戏好玩归好玩，可都现世一二百年了，会玩的人也大多玩腻了，哪里有这个来得新鲜？
他们书坊虽然主打卖书，可，光卖书能赚啥钱，最畅销的话本传奇也只能帮着回回血，像这种老少皆宜的牌戏才是卖得最好的。很多人家都会备上至少一副叶子牌，城里太太小姐们闲着没事玩，乡下人农闲时也会自家人玩玩取乐呢。这玩意又是纸制的，不太耐磨，不像书本可以一代传一代，时不时就得更新迭代。
为了做出业绩，掌柜的甚至开动脑筋，推出了几种新花样的叶子牌。规则还是一样，只是换了上面的人物图像，不再是单一的梁山好汉，也画上美人、书生、武将、神仙什么的，别说，卖得还挺好叻。
两边一拍即合，很快达成合作协议，只是在细则方面出现了异议。
掌柜的想花十两银子买断，李絮却不肯答应，哪怕对方加到二十两、五十两都不松口。
“姑娘，五十两已经是我能给的上限了，你别难为小老儿啊！”他苦着脸说。
一副基础版叶子牌十文钱，带各色图案的贵一些，要二十文一副。虽然纸张不便宜，但这些东西造价成本远低于书本，销路又广，靠着薄利多销，每年至少还是能净赚上百两银子的。书坊的其他东西嘛，赚的也不多，总体利润差不多翻个一番就到顶了。
拿出五十两买一副新牌戏，这对书坊来说已经是极大的投入！
李絮笑笑:“掌柜的误会了，我的意思是，我并不看重这个钱，甚至可以免费给你。不过……”
掌柜的眼睛刚亮起来，听到后面两个字，瞬间黯淡下去。
不过也是，哪有天上掉馅饼的事，人家也不是做慈善的，怎么可能白送这么个生财利器给他？
“不知姑娘言下之意是……”掌柜的语气渐渐变得谨慎。
等李絮提出方案，掌柜的眼睛就瞪圆了:“什么？每卖出去一副牌给你两文钱？还是永久？”
见李絮淡定点头，一副耐心等待回复的架势，掌柜的心里飞速打起算盘来。
如果新牌戏卖得跟叶子牌一样好，定价一样，一年下来他们至少要分二十两给李絮！但，这种新牌戏一经推出，至少一年内会大出风头，销量绝对不会低于叶子牌，也就是说，他们第一年要给李絮分几十两，接下来还有第二年、第三年……
天！怪不得她不肯答应五十两的方案呢，原来在这儿等着呢！
“姑娘所图甚大啊！”掌柜的神色复杂道:“难道姑娘就不怕小老儿把这牌戏昧下？至于姑娘说的其他玩法，虽然小老儿无法窥知全貌，但事在人为，总能慢慢琢磨出来的。”
“掌柜的莫非想找一群赌徒赌鬼帮忙？这样一来，恐怕书坊的书香墨香就要染上不该有的浊臭气了，您甘心吗？”李絮笑得眉眼弯弯。
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